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Besser verkaufen – Teil 9: Küssen Sie Ihre Kunden wach

Dirk | Kreuter

Im letzten Beitrag ging es um das Prinzip 1-3 > 7 und darum, warum es sinnvoller ist, Bestandskunden zu pflegen statt neue zu gewinnen. Wie geht das nun?

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Teams als Führungskräfte – 2/2: Weg mit den Alphatieren!

Olaf | Hinz

Aber der Teufel steckt im Detail: zu oft wird nur eine formale Doppelspitze oder Managementrunde installiert, in der die anwesenden Manager ihre Ressorts vertreten und eifersüchtig darauf achten, dass jeder Schuster bei seinen Leisten bleibt. Das muss auch anders gehen.

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Teams als Führungskräfte – 1/2: Flexibel managen!

Olaf | Hinz

Viele Unternehmen bemerken es längst: In Zeiten zunehmender Ungewissheit, regelmäßigen Trendbrüchen und steigender Komplexität ist es gut, Unternehmensführung im Team zu organisieren, statt allein auf Charisma an der Spitze zu setzen.

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Besser verkaufen – Teil 7: Einfach loslassen!

Dirk | Kreuter

Falls Ihnen diese Einteilung zu radikal ist: Sie können nur optimal verkaufen, wenn Sie Ihre Zeit sinnvoll einsetzen. Dafür müssen Sie Kunden, die nicht ausreichend Umsatz bringen, auch loslassen.

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B E R U F E B I L D E R in der ARD-Reportage: Das Märchen vom Fachkräftemangel

Simone | Janson

Im März wurde ich zur Diskussion um das Thema Fachkräftemangel hier auf B E R U F E B I L D E R von der ARD interviewt. Das Ergbnis wird nun heute abend um 22.45 Uhr in der ARD ausgestrahlt. Titel der Sendung: “Die Story im Ersten: Der Arbeitsmarktreport – Das Märchen vom Fachkräftemangel”.


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Leserbeitrag zur ARD-Sendung: Das Märchen vom Fachkräftemangel

Regina

Hallo Frau Janson,

am Montag haben mein Mann und ich Sie in der Arbeitsreportage – Das Märchen vom Fachkräftemangel – gesehen und gehört. Uns tut das so gut, endlich mal Menschen zu hören, die die gleiche Meinung haben wie wir. (mehr …)

Besser verkaufen – Teil 8: Das Prinzip 1-3 > 7

Dirk | Kreuter

„Unsere Strategie ist Neukundengewinnung. Attacke!“, schreiben sich viele Unternehmen auf die Fahne. Und zwar auch solche, die kein Start-up mehr sind, sondern schon lange im Geschäft. Doch diese Strategie ist grundfalsch.
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Wie sieht das ideale Management aus: Das kleine 1×1 des Führungswissens

Oliver | Ibelshäuser
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Heute haben wir für Sie einen sehr empfehlenswerter Führungsratgeber für Nachwuchsführungskräfte für Sie rezensiert. Was macht gute Führung eigentlich aus? (mehr …)

Besser verkaufen – Teil 6: Kundengruppen priorisieren!

Dirk | Kreuter

Der Kosmetikhersteller L’Oréal hat Fragenkatalog entwickelt, um das Potenzial der einzelnen Friseursalons systematisch zu ergründen. Das war kein Fragebogen an die Inhaber, sondern eine Schablone, die den Verkäufern half, das Kundenpotenzial selbst herauszufinden.

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Fachkräftemangel, der uns alle direkt betrifft: Altenpflege als Marketing-Gag?

Simone | Janson

Wir haben hier im Blog sehr heftig über den (gar nicht vorhandenen) Fachkräftemangel diskutiert, zu diesem Thema werde ich heute Abend auch in der ARD zu sehen sein. Einen Bereich, in dem wirklich Fachkräftemangel herrscht, haben wir dabei vergleichsweise wenig behandelt: Die Altenpflege.

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