Gehalt richtig verhandeln: 10 Strategie zu mehr Geld & Erfolg

Das Klischee besagt: “Frauen interessieren sich für Mode, Frisur, Diäten und Beziehungen. Männer für Gehalt, Business, Status, Einfluss.” Nur leider ist viel Wahres daran. Und jeder kriegt das, wofür er sich interessiert.

Wie können sich Unternehmen den Wunsch nach mehr Gehalt verwirklichen?

Haben Sie über eine Gehaltserhöhung nachgedacht? Der Wunsch nach mehr Gehalt wirft viele Fragen auf. Haben Sie sich z.B. für eine neue Stelle bei einem neuen Arbeitgeber beworben und ihr Gehaltswunsch scheint zu hoch? Wie bekommen Sie das beste Gehalt? Wie können Sie Ihr bestehendes Gehalt höher verhandeln? Wie lässt sich das eigene Einkommen deutlich steigern?

Der beste Weg zu mehr Gehalt ist eine optimal laufende Gehaltsverhandlung. Doch während die einen Gehaltsverhandlungen als Ausrede für Gier betrachten, argumentieren andere, dass es einfach das Richtige ist, auf mehr Gehalt zu drängen. Unabhängig davon, auf welcher Seite jemand steht, lässt sich nicht leugnen, dass das Konzept der Gehaltsverhandlung einschüchternd sein kann. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die Höhe des Gehalts direkt proportional zu den Fähigkeiten, der Erfahrung und dem Wert ist, den ein Mitarbeiter mitbringt.

Die richtigen Argumente zählen

Wer mehr Gehalt will, muss sich klar machen, dass er auch etwas zu bieten hat. Auf dem heutigen hart umkämpften Arbeitsmarkt sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Mitarbeitern mit einzigartigen Fähigkeiten und Talenten, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Wenn ein Arbeitnehmer feststellt, dass sein Wert auf dem Markt gestiegen ist, ist es nur vernünftig, dass er die notwendigen Schritte unternimmt, um sich ein besseres Paket zu sichern. Dieser Blogbeitrag soll den Wunsch nach mehr Gehalt entschlüsseln und die richtigen Argumente aufzeigen, mit denen Fachkräfte ihre Gehaltserhöhungsanträge begründen können. Mit den richtigen Argumenten können Arbeitnehmer selbstbewusst auf ihre Arbeitgeber zugehen und ihre Gehaltsforderungen stellen.

Weiterbildung ist wichtig

Wer strategisch an das Thema Gehaltsverhandlungen herangehen und finanziell vorankommen wollen, sollten sich weiterbilden!

Das bedeutet, Fachliteratur lesen, sich in einem bestimmten Aufgabengebiet Spezialwissen aneignen. Und sie sollten darüber reden! Denn auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie mehr leisten als andere und kompetente Mitarbeiter sind für eine Firma unverzichtbar.

Die gläserne Decke durchbrechen

Oft hören und lesen wir gerade bei Frauen vom Thema “Gläserne Decke”. Das kann sinnbildlich für die erheblichen mentalen Probleme stehen, die viele Menschen mit dem Thema Gehaltsverhandlungen haben.

Diese sogenannte gläserne Decke zu durchbrechen ist schwierig, denn es gibt so viele Faktoren, die einen zurückhalten können, wie mangelndes Selbstvertrauen oder die Unfähigkeit, z.B. Englisch zu sprechen. Und diese Selbstzweifel transportiert man dann nach außen.

Persönliche Weiterentwicklung führt zu höherem Gehalt

Überhaupt ist der mentale Aspekt beim Wunsch nach mehr Gehalt nicht zu unterschätzen, denn wer sich weiterentwickelt, der wird auch finanziell mehr Erfolg haben. Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihr Karriere-Potenzial auszuschöpfen? Machen Sie sich auf die Suche nach neuen Wegen, um Ihre Ziele zu erreichen?

Alle diese Fragen führen zu Antworten. Die Antworten, die Sie gesucht haben, um die richtigen Entscheidungen zu treffen, alle Hindernisse zu überwinden und Ihr Leben so zu leben, wie Sie es sich immer gewünscht haben. Und wenn Sie die Antwort für sich gefunden haben, können Sie diese auch überzeugend im Gehaltsgespräch kommunizieren.

10 Strategien für mehr Gehalt

Wer ein höheres Gehalt erzielen oder einen besser bezahlten Job finden möchte, sollte nicht nur über seine Qualifikationen sprechen. Gehaltsverhandlungen sind ein richtiger Fight und Sie müssen die richtigen Argumente parat haben, wenn Sie mit dem Wunsch nach Gehaltsverhandlungen an Ihre Vorgesetzten herantreten.

1. Verstehen Sie die finanzielle Situation des Unternehmens

Wenn Sie eine Gehaltserhöhung beantragen wollen, ist es wichtig, dass Sie die finanzielle Situation des Unternehmens verstehen. Das bedeutet, dass Sie sich über die Einnahmen, den Gewinn und die allgemeine finanzielle Gesundheit des Unternehmens informieren sollten. Wenn Sie diese Faktoren kennen, können Sie fundiertere Argumente für eine Gehaltserhöhung vorbringen und erhalten eine Vorstellung davon, was sich das Unternehmen realistischerweise leisten kann. Unternehmen haben ebenso wie Privatpersonen begrenzte Ressourcen und Budgetzwänge.

Wenn Sie also Ihren Antrag auf eine Gehaltserhöhung mit einem klaren Bild der finanziellen Situation des Unternehmens und einer detaillierten Erklärung darüber vorlegen, wie Ihre Beiträge zur Unterstützung des Unternehmens beigetragen haben, können Sie überzeugend begründen, warum Sie mehr verdienen. Es ist wichtig, dass Sie dieses Gespräch professionell und mit einem klaren Verständnis für die Perspektive des Unternehmens führen und gleichzeitig für sich selbst und Ihre Beiträge eintreten.

2. Marktpreise recherchieren

Die Erforschung der Marktpreise ist einer der wichtigsten Schritte, wenn Sie eine Gehaltserhöhung aushandeln. Es ist wichtig, das Durchschnittsgehalt für Ihre Position und Ihr Erfahrungsniveau in Ihrer Branche sowie die Gehaltsspanne für ähnliche Positionen in der gleichen geografischen Lage zu kennen.

Diese Informationen können Sie über Websites, Branchenumfragen und Stellenausschreibungen erhalten. Indem Sie diese Daten einholen und vorlegen, können Sie Ihrem Arbeitgeber zeigen, dass Sie über den Wert Ihrer Arbeit informiert sind und sie ernst nehmen, sodass Sie möglicherweise ein höheres Gehalt auf der Grundlage des Marktstandards aushandeln können. Es ist wichtig, dass Sie die Gehaltsverhandlungen mit einer professionellen Einstellung angehen und über ein solides Verständnis des Marktes verfügen, um ein überzeugendes Argument für die von Ihnen gewünschte Gehaltserhöhung vorzubringen.

3. Stellen Sie Beweise für Ihre Leistung und Ihren Wert zusammen

Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, ist es wichtig, Beweise für Ihre Leistung und Ihren Wert innerhalb des Unternehmens zu sammeln. Beginnen Sie damit, Ihre beruflichen Pflichten und Verantwortlichkeiten zu überprüfen und dokumentieren Sie alle Aufgaben oder Projekte, die Sie erfolgreich abgeschlossen haben und die über Ihre Stellenbeschreibung hinausgehen.

Sammeln Sie positives Feedback oder Bewertungen von Kunden, Klienten oder Kollegen, die Ihre Fähigkeiten und Ihren Beitrag zum Unternehmen hervorheben. Es ist auch wichtig, dass Sie Ihren Einfluss auf den Gewinn des Unternehmens nachweisen, indem Sie auf bemerkenswerte Umsatz– oder Effizienzsteigerungen hinweisen, für die Sie verantwortlich waren. Wenn Sie diese Beweise sammeln, können Sie überzeugend darlegen, warum Sie aufgrund Ihrer nachgewiesenen Leistung und Ihres Wertes für das Unternehmen eine Gehaltserhöhung verdienen.

4. Erfolgstagebuch führen

Doch leider sind gerade engagierte Mitarbeiter auch Meister der Selbstkritik: Sie schauen auf ihre Schwächen und übersehen dabei ihre Leistung. Daher kommen sie oft gar nicht in die Situation, selbstbewusst über ihre guten Leistungen zu berichten. Denn man muss seine Stärken gut kennen, um Gehaltsverhandlungen richtig führen zu können.

Hier hilft eine Art Tagebuch, in das man über Monate hinweg minutiös seine Erfolge und Leistungen einträgt. Im Gehaltsgespräch kann man dem Chef dann nämlich genau belegen, wann man für das Unternehmen z.B. neue Kunde gewonnen oder Kosten gesenkt hat.

5. Gutes Marketing machen

Marketing – das bedeutet heutzutage, immer für und allzeit für den Kunden da zu sein. Nur: Was immer verfügbar ist, wird schnell uninteressant.  Und man erweckt schnell den Eindruck, es “nötig” zu haben. Das dachte sich z.B. auch der kanadische Sänger Bryan Adams.

Der tourte vor einigen Jahren (übrigens ohne Bezahlung) durch Europa und spielt in Minisäälen großer Metropolen. Die Karten gab es nicht zu kaufen, sie wurden verlost. Sinn der Sache: Adams wollte sein neues Album bewerben.

Und: Die Tatsache, dass die Karten nur schwer zugänglich waren, macht die Sache besonders interessant. Eine gute Marketingidee, von der man sich mal inspirieren lassen kann, wenn man etwas gelten will. Es gilt also auch bei der Strategie: Willst Du was gelten, mach dich selten!

6. Recherchieren Sie branchenübliches Gehalt

Beachten Sie: Nicht jeder Arbeitgeber kann sich jeden einzelnen Mitarbeiter eine eigene (Vergütungs-)Politik erlauben und muss bei seinen Honorarvereinbarungen oftmals Standard-Tarifwerte als Basis heranziehen.

Ist Ihr Gehaltswunsch im Vergleich zu diesen Tarifen angemessen oder vielleicht sogar zu hoch? Recherchieren Sie branchenübliche Honorare und verargumentieren Sie diese entsprechend.

7. Gehaltsverhandlungen argumentativ vorbereiten

Wer beim Verhandeln erfolgreich sein will, sollte sich gut vorbereiten und sich die richtigen Argumente zurecht legen. Fangen wir erstmal damit an, wie man bei der Gehaltsverhandlung nicht argumentieren sollte: Nämlich nicht jammern.

Denn Argumente wie “Die Lebenshaltungskosten sind gestiegen”, “Die Kinder kosten so viel” oder “Ich komme mit dem Geld einfach nicht aus” überzeugen keinen Chef. Auch keine Vergleiche mit Kollegen. Und auch kein “Eigentlich hätte ich etwas mehr Gehalt verdient”. Was aber tun?

8. Üben Sie die Präsentation Ihrer Argumente

Eine wirksame Strategie für Gehaltsverhandlungen besteht darin, die Präsentation Ihrer Argumente im Vorfeld zu üben. So sind Sie nicht nur gut auf die eigentliche Verhandlung vorbereitet, sondern fühlen sich während des Gesprächs auch sicherer und souveräner. Beginnen Sie damit, die wichtigsten Gründe zu nennen, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen, z. B. Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung und Ihre Beiträge zum Unternehmen.

Üben Sie dann, diese Gründe klar, prägnant und überzeugend darzustellen. Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Argumente mit konkreten Beispielen und Daten zu untermauern. Bereiten Sie außerdem Antworten auf mögliche Einwände oder Gegenargumente vor, die während der Verhandlung aufkommen könnten. Indem Sie im Voraus üben, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen und das von Ihnen gewünschte Gehalt erreichen.

9. Streben Sie ein Win-Win-Ergebnis an

Bei Gehaltsverhandlungen ist es wichtig, ein Ergebnis anzustreben, von dem beide Seiten profitieren. Das bedeutet, eine Lösung zu finden, von der sowohl Sie als auch Ihr Arbeitgeber profitieren. Auch wenn Sie Ihr eigenes Gehalt erhöhen wollen, sollten Sie nicht vergessen, dass Ihr Arbeitgeber auch eigene Ziele und Budgets hat, die er berücksichtigen muss. Wenn Sie die Verhandlungen mit dem Ziel angehen, eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung zu finden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine Einigung erzielen, die beide Parteien zufriedenstellt.

Zeigen Sie nicht nur Ihren Wert und die Beiträge, die Sie für das Unternehmen leisten, sondern seien Sie auch offen für die Diskussion alternativer Vergütungsformen oder Leistungen, die sowohl für Sie als auch für Ihren Arbeitgeber von Vorteil sein könnten. Dies kann zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis führen, mit dem beide Parteien zufrieden und motiviert sind, weiter zusammenzuarbeiten.

10. So verhandeln Sie richtig!

Wer mehr Geld will, muss das ganz konkret in Euro und Prozent beziffern und gegebenenfalls begründen, wie er zu dieser Summe kommt. Am besten mehr nennen, als man haben will, damit noch Verhandlungsspielraum besteht.

Außerdem sollte man, auch wenn es im Freudentaumel, dass überhaupt etwas geht, nie das erste Angebot annehmen – etwas mehr ist immer drin. Und auf keinen Fall eine Spanne angeben, etwa “vorgestellt hatte ich mir von… bis… Euro”. Denn dann wird der Chef bei Ihrer niedrigsten Gehaltsvorstellung anfangen und Sie müssen an an der Untergrenze verhandeln!

Fazit: Gehaltsverhandlungen lohnen sich fast immer

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es nicht immer einfach ist, für ein höheres Gehalt zu argumentieren, aber es ist notwendig, um Fairness zu gewährleisten und den Wert unserer Beiträge in der Belegschaft anzuerkennen. Wenn wir vorbereitet sind, Beweise sammeln und eine gut durchdachte Argumentation vorlegen, können wir überzeugend begründen, warum wir mehr verdienen.

Denken Sie daran, dass Gehaltsverhandlungen in beide Richtungen gehen und dass es möglich ist, eine gemeinsame Basis zu finden, von der beide Parteien profitieren. Und schließlich ist es wichtig, während des gesamten Prozesses professionell und respektvoll zu bleiben, was dazu beitragen kann, Vertrauen und eine offene Kommunikation mit unserem Arbeitgeber aufzubauen. Wenn wir uns professionell und gut vorbereitet für uns selbst einsetzen, kann dies letztendlich zu einer erfüllteren und lohnenderen Karriere führen.

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