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Besser Arbeiten, Infos nach Wunsch: Wir geben Ihnen Informationen, die Sie wirklich brauchen und engagieren uns für eine nachhaltige Arbeitswelt. Mit unserem einzigartigen on-Demand Verlags-Konzept bieten wir Bücher, Magazine sowie eKurse und haben über 20 Jahre Erfahrung im Corporate Publishing – Kunden u.a. Samsung, Otto, staatliche Institutionen, Partner Bundesbildungsministerium. Verlegerin Simone Janson ist eine der 10 wichtigsten deutschen Bloggerinnen, referenziert in ARD, FAZ, ZEIT, WELT, Wikipedia.

Offenlegung & Bildrechte: Bildrechte bei Markus Fost.
Redaktionelle Bearbeitung: Dieser Beitrag wurde zur Veröffentlichung auf Best of HR – Berufebilder.de® überarbeitet und inhaltlich für das Format angepasst von Simone Janson. Alle Beiträge von Simone Janson


markus-fostHier schreibt für Sie: Markus Fost ist Gewinner des Vendor Awards und im Business Development sowie als Referent des Vorstandes bei metabo tätig.Markus Fost, B.A. cand. MBA, geboren 1984, studierte Betriebswirtschaftslehre an der HfWU Nürtingen-Geislingen. In seiner beruflichen Tätigkeit für namhafte Industrieunternehmen und Beratungsgesellschaften konnte er umfangreiche Erfahrungen im E-Commerce Bereich sammeln. Markus war insgesamt neun Jahre bei der Graupner GmbH und Co. KG beschäftigt, zuletzt im Jahr 2009 – 2010 als Kaufmännischer Leiter/CFO. Im Jahr 2009 wurde ihm der Vendor Award Aufsteiger des Jahres von Amazon.de im Rahmen seiner Tätigkeit bei der Graupner GmbH und Co. KG verliehen. Derzeit ist Markus Fost beim Elektrowerkzeughersteller metabo im Business Development und als Referent des Vorstandsvorsitzenden (CEO), sowie des Finanzvorstandes (CFO) tätig. Mehr Informationen unter www.all-ecommerce.de Alle Texte von Markus Fost.

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Verkaufen bei Amazon: Geschäftsmodelle bei Amazon Marketplace

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Bevor das Geschäftsmodell des Amazon Marketplace näher beleuchtet werden kann, empfiehlt es sich, die Darstellungsform der Produktangebote näher zu betrachten, um so die Marketplace Angebote eindeutig von den Amazon Direktlieferungen abgrenzen zu können.

Amazon

Wie werden die Produkte bei Amazon gelistet

Bei Amazon werden die Marketplace Angebote innerhalb der Standard-Artikelpräsentation integriert, die Amazon auch für ihre Direktlieferungen nutzt integriert. Der Kunde navigiert daher zu dem gewünschten Produkt bzw. nutzt hierfür die Suchfunktion.

Als Ergebnis gelangt er auf die Produktdetailseite, wo sich der Kunde entweder für einen Marketplace-Händler, für die Amazon Direktlieferung, oder sofern vorhanden, sogar für ein gebrauchtes Angebot eines privaten Anbieters entscheidet.

Standard Verkäufer-Konto bei Amazon

Um als Existenzgründer auf dem Amazon Marketplace als Händler agieren zu können, ist es zunächst erforderlich, sich für die Verkaufsplattform anzumelden. Die Anmeldemaske bietet die Möglichkeit sich zwischen zwei Verkäuferkonten zu entscheiden.

Das Standard-Verkäuferkonto empfiehlt sich für Anbieter, die lediglich einzelne (wenige) Artikel anbieten möchten. Dieses kann zu jederzeit auf das größere Professional-Verkäuferkonto aufgewertet werden.

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Unterschied zum Professional-Verkäufer-Konto

Für den Verkäufer fällt dann eine monatliche Grundgebühr in Höhe von EUR 39,001 an, jedoch sinkt dann die Verkaufsgebühr pro Artikel um EUR 0,99.

Tipp: Text als PDF (bitte Anleitung lesen!) oder zu diesem Text kompletten eKurs herunterladen. Aktionen oder News per Newsletter!

Zudem stehen zahlreiche Funktionen zur Auswertung der Verkaufsstatistiken oder zur Neulistung von Artikeln, die bislang nicht bei Amazon erhältlich waren, zur Verfügung.

Services von Amazon im Überblick

Die verschieden Services, die Amazon neben bzw. als Ergänzung zum Marketplace anbietet, habe ich hier im Überblick nochmals aufgelistet:

  1. Entscheidet sich der potenzielle Händler für eine eigene Distribution, d.h. er verwendet Amazon als Vertriebskanal, übernimmt jedoch die Kommissionierung und den Versand in Eigenregie, so wird automatisch auch die Zahlungsabwicklung über Amazon Payments angewandt.
  2. Darüber hinaus hat der Händler die Möglichkeit, die Fulfillment-Services von Amazon in Anspruch zu nehmen D.h. der Händler hat jederzeit die Möglichkeit, Amazon mit der Lagerhaltung und dem Versand zu beauftragen. Dieses Extra lässt sich Amazon mit einer monatlichen Pauschale für die Lagerhaltung, sowie mit einer variablen Vergütung für die Kommissionierung und den Versand bezahlen.
  3. Für Betreiber eines eigenen Online-Shops bietet Amazon die Möglichkeit, deren Fulfillment Services, auch autark zu nutzen, ohne das Amazon als zusätzlicher Vertriebskanal dienen muss.
  4. Wesentlich interessanter dürfte die Möglichkeit der Integration der E-Payment Services in den eigenen Online Shop für manche Betreiber sein. So übernimmt bei dieser Option Amazon beispielsweise das gesamte Inkasso. Alle genannten Services von Amazon lassen sich zwar auf den Zielmarkt Deutschland begrenzen, es besteht jedoch die Möglichkeit diese auf den gesamten Europäischen Markt auszuweiten.
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3 Antworten zu „Verkaufen bei Amazon: Geschäftsmodelle bei Amazon Marketplace“

  1. My solution to this is to not buy on Amazon any more. They’re trying to put all other businesses out of business. Support SMALL business or you’ll have nothing left but Amazon!

    1. Thats a really good idea, thanks for that prospective.

  2. Tolles Blog, lese ich sehr gerne.

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