Sie suchen gerade keinen neuen Verkäufer? 3 Gründe, warum Sie als Unternehmen dennoch immer auf der Suche nach guten Vertriebs-Mitarbeitern sein sollten.

Best of HR – Berufebilder.de®

Auf der Suche nach dem Super-Verkäufer: 3 Gründe

Der erste Montag nach den Ferien, 11:00 Uhr. Jetzt ist der Zeitpunkt, an dem die Online-Stellenbörsen die meisten Zugriffe haben. Jetzt kommen viele Menschen aus den Weihnachtsferien und stellen fest, dass sie das was sie gerade machen nicht mehr machen möchten, zumindest nicht bei diesem Arbeitgeber!

Als Führungskraft im Vertrieb ist jetzt also die beste Zeit, Ihr Vertriebsteam zu erweitern oder zu optimieren. Oder haben Sie Einwände wie z.B.

Wenn nicht, sollten Sie die folgenden Ausführungen lesen:

Grund Nummer 1

Die Bücher zum Thema (Werbung)

Tipp: Sie können diesen Text auch als PDF oder einen eKurs zum Thema herunterladen. Im Shop finden Sie zudem spannende Inspirationen, um Ihren Erfolg zu erleben, dazu Angebote & News im Newsletter! (Werbung)

Sie haben immer eine Grundfluktuation in einem Vertriebsteam: Schwangerschaft, Elternzeit, Krankheit, Burnout, Kündigungen, Ruhestand. Als Führungskraft ist es also Ihre Aufgabe, dauerhaft für Ersatz zu sorgen. Sie wissen, welche Unruhe im Markt entsteht, wenn ein Gebiet nicht besetzt ist. Auf diese Gelegenheit wartet Ihr Wettbewerb doch nur!

Vom Grundsatz her können wir hier einiges von den Fußballvereinen der Bundesliga lernen: Hier reist die Mannschaft auch nicht exakt mit elf Spielern an. Ein paar Ersatzspieler sind immer dabei. Und der Kader einer Mannschaft umfasst meist mehr als das Doppelte der elf Spieler.

Dadurch ergeben sich folgende Fragen:

Daraus ergibt sich folgende Handlungsanleitung:

Wenn aber…

Nun, nehmen wir nur einmal an, dass diese Punkte für Sie nicht relevant sind – was ich Ihnen nicht glaube – dann sollten Sie den nächsten Grund lesen:

Grund Nummer 2

Bei einer Mannschaft von zehn Verkäufern, haben Sie immer noch zwei oder drei, die nicht die Leistung bringen, die Sie erwarten. Wenn es jetzt nicht am “Können” liegt, sondern am “Wollen”, dann sollten Sie sie austauschen!

Wenn Sie keine personellen Alternativen haben, dann tauschen Sie nicht aus, Sie sitzen es aus. Sie hoffen, dass der Verkäufer doch noch eine Eingebung hat und seine Leistung sich verbessert. Ja, die Hoffnung stirbt zuletzt!

“Sie werden nicht nur für das bezahlt, was Sie tun, sondern auch für das, was Sie nicht tun!”

Grund Nummer 3

Rabatte für Ihren Erfolg (Werbung)!

Was sind die teuersten Kosten in unserem Leben – und besonders im Vertrieb? Die “Lost-Opportunity-Costs”. Die Kosten der verpassten Chancen! Und diese “verpassten Chancen” finden Sie in unglaublich großer Menge im Vertrieb.

Verlorene Qualität können Sie nie wieder nachholen!

Ein Beispiel: die Schlagzahl. Wenn ein Telefonverkäufer nur 60 statt 80 Anrufversuche an einem Tag leistet oder ein Verkäufer im Außendienst nur vier statt sechs Kundenbesuche wahrnimmt, dann können diese “Schläge” (im Sinne von Schlagzahl) nie wieder nachgeholt werden. Damit einhergehend verlieren Sie zwei bis zwanzig Gelegenheiten Umsatz zu machen.

Bei diesem Beispiel geht es nur um die Quantität, um Fleiß, was einfach und objektiv zu bewerten ist. Beim Thema Qualität von Verkaufsgesprächen ist eine Bewertung der verpassten Gelegenheiten nur von Profis möglich. Der Amateur erkennt meist nicht, was alles an Potenzial liegen gelassen wird!

Agieren statt reagieren!

Vielleicht können Sie jetzt nachvollziehen, dass mich Aussagen wie “Unsere Umsätze sind gut” oder “Meine Verkäufer wissen wie es geht” zum Schmunzeln bringen. Ich denke dann meist: “Wie wären die Umsätze erst, wenn der wüsste, wie er es richtig machen müsste!”

Mein Tipp: Agieren statt reagieren! Bauen Sie Ihre Ersatzspieler langfristig auf! Haben Sie immer ein paar Spieler auf der Ersatzbank! Haben Sie immer eine Handlungsalternative! Machen Sie sich nie abhängig! Bieten Sie dem Wettbewerb nie eine Lücke! Erkennen Sie Recruiting als eine Ihrer Kernaufgaben und machen Sie diese zu einer Ihrer Kernkompetenzen!


Top Bücher zum Thema

Text als PDF lesen

Diesen Text als PDF erwerben (nur zur eigenen Nutzung ohne Weitergabe gemäß AGB): Bitte schicken Sie uns nach dem Kauf eine eMail mit gewünschten Titel an support@berufebilder.de, wir schicken das PDF dann umgehend zu. Sie können auch Text-Reihen erwerben.

4,99Kaufen

Beratung zu Erfolg, Ziel-Erreichung oder Marketing

Sie haben Fragen rund zu Karriere, Recruiting, persönliche Entwicklung oder Reichweitensteigerung? Unser KI-Berater hilft Ihnen für 5 Euro im Monat – für Buchkäufer kostenlos. Für weitere Themen bieten wir spezielle IT-Services

5,00 / pro Monat   Buchen

eKurs on Demand buchen

Bis zu 30 Lektionen mit je 4 Lernaufgaben + Abschlusslektion als PDF-Download. Bitte schicken Sie uns nach dem Kauf eine eMail mit gewünschten Titel an support@berufebilder.de. Alternativ stellen wir gerne Ihren Kurs für Sie zusammen oder bieten Ihnen einen persönlichen regelmäßigen eMail-Kurs – alle weiteren Informationen!

29,99Kaufen

Individuelles eBook nach Wunsch

Falls unser Shop Ihnen nicht Ihr Wunschthema bietet: Wir stellen gerne ein Buch nach Ihren Wünschen zusammen und liefern in einem Format Ihrer Wahl. Bitte schreiben Sie uns nach dem Kauf unter support@berufebilder.de

79,99Kaufen