Zum Artikel

Besser Arbeiten, Infos nach Wunsch: Wir geben Ihnen Informationen, die Sie wirklich brauchen und engagieren uns für eine bessere und ökologische Arbeitswelt. Als Verlag Best of HR – Berufebilder.de® mit einzigartigem Buchkonzept und eKursen bieten wir über 20 Jahre Erfahrung im Corporate Publishing – mit Kunden wie Samsung, Otto, staatlichen Institutionen. Verlegerin Simone Janson leitet auch das Institut Berufebilder Yourweb, das u.a. Stipendien vergibt, und gehört zu den 10 wichtigsten deutschen Bloggerinnen, referenziert in ARD, FAZ, ZEIT, WELT, Wikipedia.

Offenlegung & Bildrechte: Bildmaterial erstellt im Rahmen einer kostenlosen Kooperation mit Shutterstock. 

Hier schreibt für Sie:

Oliver SchumacherOliver Schumacher ist Verkaufstrainer und Speaker.Der Sprechwissenschaftler (M.A.) und Betriebswirt (FH) arbeitete 10 Jahre im B2B-Außendienst für die Markenartikelindustrie. Heute gibt der fünffache Buchautor praxiserprobte Tipps und Strategien zu den Themen Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Preisverhandlung. Seine Hauptklientel sind klein- und mittelständische Unternehmen, die einen eigenen Außendienst haben. Mehr Informationen unter www.oliver-schumacher.de/

Druck und Zielvorgaben im Verkauf einhalten: 6 Tipps für Sales-Hochleistungen

Vielen Verkäufer stehen unter dem Druck von Zielvorgaben bevor. Und spätestens die Jahresabschlussbilanz zeigt unbeschönigt die Gewinne und Verluste auf. Oft ist auf der Gewinnseite noch Luft nach oben. Dabei kann es so leicht sein, ein Profiverkäufer zu werden.

Best of HR – Berufebilder.de®

6 Tipps: So erzielen Sie einen entscheidenden Verkaufs-Erfolg

Eines ist klar: Wer kräftig Schwung holt beim Verkaufen, wird auch deutlich bessere Ergebnisse erzielen als die unmotivierte Konkurrenz.

Für viele Verkäufer stellt sich jedoch die Frage, wie sie sich weiter steigern können. Mit diesen Schritten verbessert sich jeder Verkäufer. So wird Ihr Verkaufsergebnis sicher ein klarer Erfolg.

1. Mit Ausdauer zum Ziel

Die wichtigste Grundeigenschaft eines guten Verkäufers ist Ausdauer. Mindestens genauso wichtig ist eine gewisse Leidensfähigkeit.

Denn nicht jedes Kundengespräch bringt den gewünschten Erfolg. Nichts desto trotz müssen Verkäufer am Ball bleiben, denn nur wer sich nicht entmutigen lässt und trainiert, kann aus seinen Fehlern lernen. Je mehr Gespräche geführt werden, desto mehr Erfahrungen werden dadurch gesammelt.

2. Misserfolge gehören dazu

Jedes Jahr hat seine Höhe- und Tiefpunkte. So auch jedes Verkaufsjahr. Es ist wichtig, dass sich Verkäufer dessen bewusst sind.

Tipp: Text als PDF (bitte Anleitung lesen!) oder zu diesem Text kompletten eKurs bzw, Reihe herunterladen. Aktionen oder News per Newsletter!

Es gehört dazu, dass der Verkauf von Produkten oder das Anwerben von Kunden einfach auch mal etwas schlechter läuft. Davon sollten sich Verkäufer nicht demotivieren lassen. Wer genug Ausdauer aufbringt und weiterhin sein Bestes gibt, wird sicherlich nach kurzer Zeit wieder Erfolge sehen.

3. Mit unangenehmen Aufgaben umgehen

Der Job des Verkäufers bringt auch unangenehme Aufgaben mit sich. Es ist wichtig, dass man sich von ihnen nicht den Wind aus den Segeln nehmen lässt.

Solche Aufgaben gehören nun einmal dazu, sie bestimmen aber nicht den Berufsalltag. Ruft sich ein Verkäufer ganz bewusst in Erinnerung, dass er einen der interessantesten Berufe hat, kann er diese auch schnell erledigen und zurück zu den angenehmen Dingen des Verkaufslebens kommen.

4. Den Spaß nicht verlieren

Viele Verkäufer verlieren rasch den Spaß am Tun, wenn unbeliebtere Aufgaben anstehen. Aber es geht nicht darum, dass man nur das tut, was einem Spaß macht. Es kommt auf das große Ganze an. Hat ein Verkäufer insgesamt Spaß an seinem Job, merkt das auch der Kunde.

Echte Leidenschaft und Freude am Arbeiten kann den Kunden ja nur überzeugen. Wer will auch schon etwas von einem schlecht gelaunten Verkäufer kaufen? Das wird wohl jeder bestätigen, der jemals einen Laden betreten hat.

5. Sich auf den Kunden vorbereiten

Vorbereitung ist das A und O bei einem Verkaufsgespräch – gerade wenn es um Zielvorgaben und deren erfüllung geht. Sie bringt dem Verkäufer dabei nicht nur mehr Struktur in das Gespräch, er wirkt zudem auch selbstsicherer und überzeugender.

Gerade wenn er sich explizit auf den Kunden vorbereitet hat. Haben Verkäufer das nötige Hintergrundwissen zum jeweiligen Kunden, können sie auch individuelle Produkte anbieten und haben so eine höhere Chance auf einen Abschluss

6. Checklisten erstellen

Um den Verkaufsprozess nachhaltig zu strukturieren, können sich Verkäufer mit Checklisten entlasten. Obwohl die wenigsten wirklich konsequent damit arbeiten, sind sie ein äußerst nützliches Tool. Einmal angelegt, können sie Verkäufer bei jedem Kunden hernehmen und ganz einfach um spezifische Punkte erweitern.

Kleine Veränderungen können Großes ausmachen und einen “normalen” Verkäufer zu einem Profiverkäufer aufsteigen lassen. Wichtig ist, nicht den Fokus zu verlieren. Wer stets an sich glaubt und sich von nichts entmutigen lässt, wird auch Erfolg haben. Und 2018 dann richtig durchstarten.

Text als PDF kaufen

Diesen Text als PDF erwerben: Bitte schicken Sie uns eine eMail mit gewünschten Titel an support [at] berufebilder.de, wir schicken das PDF dann umgehend zu.

3,99 Jetzt buchen

Bücher zum Thema

Oder für wenig mehr direkt ganzes Buch oder eKurs zu diesem Thema kaufen, dazu weiterlesen. Hier finden Sie eine passende Auswahl.

eKurs on Demand kaufen

Bis zu 30 Lektionen mit je 4 Lernaufgaben + Abschlusslektion als PDF-Download. Bitte schicken Sie uns eine eMail mit gewünschten Titel an support [at] berufebilder.de. Alternativ stellen wir gerne Ihren Kurs für Sie zusammen oder bieten Ihnen einen persönlichen regelmäßigen eMail-Kurs – alle weiteren Informationen!

19,99 Jetzt buchen

2 Antworten zu “Druck und Zielvorgaben im Verkauf einhalten: 6 Tipps für Sales-Hochleistungen”

  1. Ella sagt:

    Vielen Dank für den tollen Beitrag zum Thema Verkaufen!

  2. Jobcollege sagt:

    Richtig Gut Verkaufen zum Jahreswechsel – 1/2: 6 Tipps für den Sales-Endspurt – Empfehlenswerter Beitrag giQzTIobie – Empfehlenswerter Beitrag TnHrCRAwZh

Schreiben Sie einen Kommentar

Ihre E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Ja, ich möchte regelmäßig über die neusten Aktionen & Angebote per Newsletter informiert werden.

Hiermit akzeptiere ich die Debatten-Regeln und die Datenschutzbedingungen mit der Möglichkeit, der Verwendung meiner Daten jederzeit zu widersprechen.

EnglishDeutsch
error: Warnung Der Inhalt ist geschützt!