Gehaltsverhandlung 10+3+6 Tipps: Mutig sein statt Hemmungen!

Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, sollten Sie aktiv werden und nicht einfach geduldig abwarten. Nur Mut, weg mit den Hemmungen!

Falsche Bescheidenheit ist fehl am Platze

Leider fühlen sich viele Menschen unwohl bei Gehaltsverhandlungen und sind unsicher, wie sie das Beste für sich herausholen können. Das Grundproblem ist: Viele Menschen trauen sich nicht, gerade in Krisenzeiten, mehr Gehalt zu fordern: Sie wollen niemanden verärgern, nicht gierig erscheinen. Oder sie haben Angst vor einer Kündigung. Sie warten lieber, bis ihr Chef von selbst auf die Idee kommt ihnen mehr zu zahlen.

Doch viele Chefs schätzen sogar Mitarbeiter, die sich für mehr Gehalt stark machen. Denn die zeigen damit, dass sie karrierebewusst und motiviert sind. Wer hingegen lange keine Gehaltsforderungen stellt, erweckt den Eindruck, dass er sich nichts zutraut oder bald kündigen will. Daher gilt: selbst aktiv werden – selbst dann, wenn der Chef erstmal „Nein“ zur Gehaltserhöhung sagt.

Gut verhandeln: Auf die Vorbereitung kommt es an

Die Gehaltsverhandlung ist deswegen ein entscheidender Moment in der Karriere eines jeden Arbeitnehmers. Es ist die Gelegenheit, den Wert Ihrer Arbeit anzuerkennen und eine angemessene Vergütung für Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu erhalten.

Insgesamt sind bessere Gehaltsverhandlungen möglich, wenn Sie sich gut vorbereiten, Ihre Leistungen betonen und überzeugende Argumente präsentieren. Seien Sie selbstbewusst, aber auch bereit zu verhandeln und alternative Lösungen zu finden. Mit den richtigen Strategien und einer positiven Einstellung können Sie das Gehalt erhalten, das Sie verdienen und Ihre beruflichen Ziele erreichen.

10 Tipps für die entscheidende Gehaltsverhandlung

In der folgenden Übersicht werden wir Ihnen einige bewährte Strategien und Tipps vorstellen, um bessere Gehaltsverhandlungen zu führen und das Gehalt zu erhalten, das Sie verdienen.

1. Vorbereitung ist der Schlüssel: Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine gründliche Vorbereitung. Beginnen Sie damit, den Marktwert Ihrer Position und Ihrer Fähigkeiten zu recherchieren. Informieren Sie sich über die aktuellen Gehaltsspannen in Ihrer Branche und Region. Nutzen Sie Online-Ressourcen, Gehaltsberichte und Netzwerke, um ein genaues Bild zu erhalten. Je besser Sie über den Wert Ihrer Arbeit informiert sind, desto selbstbewusster können Sie in die Verhandlung gehen.

2. Betonen Sie Ihre Leistungen: Eine der effektivsten Strategien bei Gehaltsverhandlungen ist es, Ihre Leistungen und Erfolge hervorzuheben. Machen Sie eine Liste Ihrer beruflichen Erfolge, Projekte, Ziele, die Sie erreicht haben, und wie Sie zum Erfolg des Unternehmens beigetragen haben. Präsentieren Sie diese Informationen während der Verhandlung, um Ihren Wert für das Unternehmen zu unterstreichen. Zeigen Sie, dass Sie einen Mehrwert bringen und dass eine angemessene Vergütung gerechtfertigt ist.

3. Setzen Sie sich klare Ziele: Bevor Sie in die Verhandlung gehen, setzen Sie sich klare Ziele für das Gehalt, das Sie erreichen möchten. Seien Sie realistisch, aber auch ambitioniert. Überlegen Sie, welche finanziellen Ziele Sie haben und wie viel Sie für Ihre Arbeit erwarten. Wenn Sie Ihre Ziele klar vor Augen haben, können Sie besser argumentieren und verhandeln.

4. Timing ist wichtig: Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung. Idealerweise sollten Sie dies während des jährlichen Leistungsbeurteilungsgesprächs oder vor dem Abschluss eines neuen Arbeitsvertrags tun. Vermeiden Sie es, während einer stressigen Zeit für das Unternehmen oder nach einer schlechten Geschäftsperiode zu verhandeln. Wählen Sie einen Zeitpunkt, an dem das Unternehmen offen für Gehaltsdiskussionen ist und Ihre Argumente besser gehört werden.

5. Präsentieren Sie Ihre Argumente überzeugend: Während der Verhandlung ist es wichtig, Ihre Argumente überzeugend zu präsentieren. Sprechen Sie über Ihre Leistungen, Ihre Fähigkeiten und den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen bringen. Verwenden Sie konkrete Beispiele und Zahlen, um Ihre Argumente zu untermauern. Seien Sie selbstbewusst, aber auch respektvoll und professionell. Hören Sie aktiv zu und reagieren Sie auf die Argumente der anderen Seite.

6. Denken Sie über das Gehalt hinaus: Gehalt ist nicht alles. Denken Sie auch über andere Vergünstigungen und Zusatzleistungen nach, die für Sie wichtig sein könnten. Dies können flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten, zusätzliche Urlaubstage oder eine betriebliche Altersvorsorge sein. Diese Zusatzleistungen können den Gesamtwert Ihres Arbeitsvertrags erhöhen und Ihre Verhandlungsposition stärken.

7. Seien Sie bereit zu verhandeln: Gehaltsverhandlungen sind in der Regel ein Prozess des Gebens und Nehmens. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen und alternative Lösungen zu finden. Wenn das Unternehmen nicht in der Lage ist, Ihr gewünschtes Gehalt zu zahlen, können Sie nach anderen Möglichkeiten suchen, wie zum Beispiel einer Leistungsprämie oder einem Bonus bei Zielerreichung. Seien Sie flexibel und offen für verschiedene Optionen.

8. Üben Sie die Verhandlung: Eine Gehaltsverhandlung kann nervenaufreibend sein, besonders wenn Sie nicht daran gewöhnt sind. Üben Sie daher im Voraus mit einem Freund oder Familienmitglied. Simulieren Sie die Verhandlungssituation und lassen Sie sich Feedback geben. Dadurch können Sie Ihre Argumente verfeinern, Ihre Körpersprache verbessern und Ihr Selbstvertrauen stärken.

9. Bleiben Sie positiv und professionell: Während der Verhandlung ist es wichtig, positiv und professionell zu bleiben. Vermeiden Sie negative Kommentare über das Unternehmen oder Ihre Vorgesetzten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre Leistungen und den Mehrwert, den Sie bringen. Bleiben Sie höflich und respektvoll, auch wenn die Verhandlung schwierig wird. Eine positive und professionelle Einstellung kann den Unterschied machen.

10. Denken Sie langfristig: Schließlich ist es wichtig, langfristig zu denken. Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist ein wichtiger Schritt, aber es ist auch wichtig, Ihre Leistungen kontinuierlich zu demonstrieren und sich weiterzuentwickeln. Setzen Sie sich klare Ziele für Ihre Karriere und arbeiten Sie kontinuierlich daran, diese zu erreichen. Durch kontinuierliches Lernen und Wachstum können Sie Ihre Verhandlungsposition in Zukunft weiter stärken.

Wenn der Chef trotzdem „Nein“ sagt

Manchmal bleibt aber der Chef trotz aller Verhandlungskünste bei seinem „Nein“. Da hat man nun alle Register gezogen, sich optimal vorbereitet, auf Glanzleistungen verwiesen – und der Chef schüttelt immer noch mit dem Kopf. Das war es also? Die ganze Mühe umsonst? Das muss nicht sein!

Was diese Mitarbeiter gerne übersehen: Wenn Chefs „Nein“ sagen, heißt das nicht „Nein“. Es heißt „Verhandle mit mir“. Und genau hier müssen Sie mit der richtigen Strategie ansetzen.

Raus aus der Opferrolle

Doch viele Mitarbeiter haben dann schnell das Gefühl, sie könnten ja eh nichts ausrichten und lassen von ihren Forderungen ab, statt hart zu bleiben und nachzuhaken. Doch selbst qualifizierte Mitarbeiter geben sich eher mit einem niedrigeren, sicheren Gehalt zufrieden statt zu riskieren, bei weniger Leistung weniger zu bekommen. Haben Sie mehr Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten!

Die „Opferrolle“ mag zwar bequem sein, aber aus dieser Position verhandelt es sich einfach schlecht. Vielmehr ist jetzt wieder Mut gefragt – und Geschicklichkeit: Denn es gehört auch zu einer optimalen Vorbereitung, die Einwände des Chefs im Voraus zu erahnen, darauf gefasst zu sein – und die passenden Gegenargumente parat zu haben.

3 Beispiele für optimale Gegenargumente

Wie aber können passende Gegenargumente aussehen? Wir nennen 3 rhetorische Beispiele:

1. Der Chef sagt: „Wir müssen Kosten senken“ – Sie sagen:  „Es ist mir klar, dass wir die Kosten senken müssen, um die Rendite zur erhöhen. Aber ich habe mit meiner Mehrleistung bereits die Rendite erhöht“
2. Der Chef sagt: „Die Auftragslage ist so schlecht“ – Sie sagen: „Danke, dass Sie die finanzielle Lage der Firma ansprechen. Meiner Kenntnis nach ist diese ausgesprochen gut. Zusammen mit meinen nachweislichen Mehrleistungen also Grund genug, meinem Gehaltswunsch zu entsprechen“
3. Der Chef sagt: „Vor der Tür stehen 20 andere, die Ihren Job haben wollen“ – Sie sagen: „Ich möchte gerne sachlich über das Thema reden – sind Sie dazu bereit?“

Alternativen zu mehr Gehalt fordern

Wenn der Chef aber trotz aller taktischen Schachzüge bei seinem Nein bleibt. endgültig, tatsächlich, unwiderruflich? Dann gibt es Ersatzleistungen – und die sind sogar netto oft lukrativer als mehr Gehalt. Die Palette der Möglichkeiten reicht vom Bonus am Ende des Jahres oder eines Projektes über Firmenwagen und Sachzuwendungen bis zu Privilegien wie Büroschlüssel oder Firmenparkplatz.

Immer mehr Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern alternative Gehaltsmodelle und Zusatzleistungen an, um sie zu motivieren, zu binden und ihre individuellen Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Gehaltsalternativen können sowohl finanzielle als auch nicht-finanzielle Vorteile bieten.

6 spannende Gehaltsalternativen

In der folgenden Übersicht werden wir einige der beliebtesten Gehaltsalternativen untersuchen und ihre Vor- und Nachteile beleuchten.

1. Leistungsbezogene Boni: Eine gute Möglichkeit sind erfolgsabhängige Bezahlung oder Prämien. Leistungsbezogene Boni sind eine der häufigsten Gehaltsalternativen. Sie basieren auf der individuellen Leistung des Mitarbeiters oder dem Erfolg des Unternehmens. Diese Boni können in Form von jährlichen oder quartalsweisen Auszahlungen erfolgen und dienen als Anreiz für Mitarbeiter, ihre Ziele zu erreichen und gute Arbeit zu leisten. Leistungsbezogene Boni können sowohl finanzielle als auch nicht-finanzielle Belohnungen umfassen, wie zum Beispiel Reisen oder Geschenkgutscheine. Der Vorteil dieser Gehaltsalternative besteht darin, dass sie die Mitarbeiter motiviert und ihnen das Gefühl gibt, dass ihre Leistung anerkannt wird. Allerdings kann es auch zu einer erhöhten Konkurrenz und einem erhöhten Stresslevel führen, da die Mitarbeiter um die Boni konkurrieren.

2. Aktienoptionen: Aktienoptionen sind eine weitere beliebte Gehaltsalternative, insbesondere in Start-ups und Technologieunternehmen. Mitarbeiter erhalten die Möglichkeit, Aktien des Unternehmens zu einem bestimmten Preis zu kaufen. Wenn der Aktienkurs steigt, können die Mitarbeiter ihre Aktien zu einem höheren Preis verkaufen und so von der Wertsteigerung profitieren. Aktienoptionen bieten den Mitarbeitern die Möglichkeit, am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben und ein finanzielles Interesse an dessen Wachstum zu haben. Allerdings sind Aktienoptionen mit einem gewissen Risiko verbunden, da der Aktienkurs auch fallen kann und die Mitarbeiter möglicherweise nicht den erwarteten Gewinn erzielen.

3. Flexible Arbeitszeitmodelle: Flexible Arbeitszeitmodelle sind eine nicht-finanzielle Gehaltsalternative, die immer beliebter wird. Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Arbeitszeit flexibel zu gestalten, sei es durch Gleitzeit, Teilzeitarbeit oder Homeoffice. Diese Flexibilität ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Arbeit besser mit ihrem Privatleben in Einklang zu bringen und ihre individuellen Bedürfnisse zu erfüllen. Flexible Arbeitszeitmodelle können zu einer besseren Work-Life-Balance führen und die Zufriedenheit und Produktivität der Mitarbeiter steigern. Allerdings erfordern sie auch eine gute Selbstorganisation und Kommunikation, um sicherzustellen, dass die Arbeit effektiv erledigt wird.

4. Zusätzliche Urlaubstage: Zusätzliche Urlaubstage sind eine weitere nicht-finanzielle Gehaltsalternative, die von Unternehmen angeboten wird. Mitarbeiter erhalten die Möglichkeit, zusätzliche freie Tage zu nehmen, um ihre persönlichen Bedürfnisse zu erfüllen oder einfach eine Pause einzulegen. Zusätzliche Urlaubstage können dazu beitragen, den Stress der Arbeit zu reduzieren und die Work-Life-Balance zu verbessern. Sie können auch als Belohnung für gute Leistungen oder langjährige Betriebszugehörigkeit dienen. Allerdings kann die Gewährung zusätzlicher Urlaubstage zu einer erhöhten Arbeitsbelastung für die verbleibenden Mitarbeiter führen, wenn nicht genügend Ressourcen vorhanden sind, um die Arbeit zu bewältigen.

5. Weiterbildungsmöglichkeiten: Weiterbildungsmöglichkeiten sind eine Gehaltsalternative, die sowohl finanzielle als auch nicht-finanzielle Vorteile bietet. Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, sich beruflich weiterzuentwickeln und neue Fähigkeiten zu erlernen. Dies kann durch interne Schulungen, externe Kurse oder die Finanzierung von Weiterbildungsmaßnahmen erfolgen. Weiterbildungsmöglichkeiten ermöglichen es den Mitarbeitern, ihre Karriere voranzutreiben und ihre Kompetenzen zu erweitern. Sie können auch dazu beitragen, die Mitarbeiterbindung zu stärken, da sich die Mitarbeiter geschätzt und gefördert fühlen. Allerdings erfordern Weiterbildungsmöglichkeiten eine gewisse Investition seitens des Unternehmens und können zu einer vorübergehenden Abwesenheit der Mitarbeiter führen, während sie an Schulungen oder Kursen teilnehmen.

6. Betriebliche Altersvorsorge: Die betriebliche Altersvorsorge ist eine finanzielle Gehaltsalternative, die den Mitarbeitern ermöglicht, für ihre Zukunft vorzusorgen. Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, einen Teil ihres Gehalts in eine betriebliche Altersvorsorge einzuzahlen, die dann zu einem späteren Zeitpunkt ausgezahlt wird, z.B. nach dem Eintritt in den Ruhestand. Die betriebliche Altersvorsorge bietet den Mitarbeitern finanzielle Sicherheit und ermöglicht es ihnen, für ihren Ruhestand vorzusorgen. Sie kann auch steuerliche Vorteile bieten. Allerdings ist die betriebliche Altersvorsorge von den Bedingungen des Unternehmens abhängig und kann je nach Unternehmen und Land unterschiedlich sein.

Fazit: Es gibte viele Möglichkeiten für mehr Gehalt

Es gibt viele weitere Gehaltsalternativen, die von Unternehmen angeboten werden können, wie z.B. Mitarbeiteraktienprogramme, Gesundheits- und Wellnessleistungen, Firmenwagen oder Bonusprogramme. Die Wahl der richtigen Gehaltsalternative hängt von den individuellen Bedürfnissen und Prioritäten des Mitarbeiters ab. Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile jeder Gehaltsalternative abzuwägen und zu prüfen, welche am besten zu den eigenen Zielen und Werten passt.

Insgesamt bieten Gehaltsalternativen den Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Vergütung individuell anzupassen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Sie können dazu beitragen, die Mitarbeiterbindung und -motivation zu stärken und eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen. Unternehmen sollten die Bedürfnisse ihrer Mitarbeiter berücksichtigen und flexible Vergütungsmodelle entwickeln, um talentierte Mitarbeiter anzuziehen und zu halten.

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