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Besser Arbeiten, Infos nach Wunsch: Wir geben Ihnen Informationen, die Sie wirklich brauchen und engagieren uns für eine bessere und ökologische Arbeitswelt. Als Verlag Best of HR – Berufebilder.de® mit einem einzigartigen Buch-Konzept und eKursen bieten wir über 20 Jahre Erfahrung im Corporate Publishing – mit Kunden wie Samsung, Otto, staatlichen Institutionen. Verlegerin Simone Janson leitet auch das Institut Berufebilder Yourweb, das u.a. Stipendien vergibt, und gehört zu den 10 wichtigsten deutschen Bloggerinnen, referenziert in ARD, FAZ, ZEIT, WELT, Wikipedia.

Offenlegung & Bildrechte: Bildmaterial erstellt im Rahmen einer kostenlosen Kooperation mit Shutterstock. 
Redaktionelle Bearbeitung: Dieser Beitrag wurde zur Veröffentlichung auf Best of HR – Berufebilder.de® überarbeitet und inhaltlich für das Format angepasst von Simone Janson. Alle Beiträge von Simone Janson

Oliver SchumacherHier schreibt für Sie: Oliver Schumacher ist Verkaufstrainer und Speaker.Der Sprechwissenschaftler (M.A.) und Betriebswirt (FH) arbeitete 10 Jahre im B2B-Außendienst für die Markenartikelindustrie. Heute gibt der fünffache Buchautor praxiserprobte Tipps und Strategien zu den Themen Neukundengewinnung, Angebotsmanagement und Preisverhandlung. Seine Hauptklientel sind klein- und mittelständische Unternehmen, die einen eigenen Außendienst haben. Mehr Informationen unter www.oliver-schumacher.de Alle Texte von Oliver Schumacher.

Richtig Gut Verkaufen: 6 Tipps zur Umsatzsteigerung

  • Fuck Up & Go! Scheitern lernen Ziele erreichen {+AddOn nach Wunsch}
  • Kündigung was nun? Survival Guide zum Rauswurf {+AddOn nach Wunsch}
  • Lügen & damit durchkommen {+AddOn nach Wunsch}
  • Mitarbeitergespräche & Jobinterviews führen {+AddOn nach Wunsch}
  • Sag dem Chef die Meinung & behalte den Job {+AddOn nach Wunsch}
  • Resilienz Trainieren {+AddOn nach Wunsch}
  • Green Management {+AddOn nach Wunsch}
  • Immer mit dem Kopf durch die Wand! Unmögliche Ziele erreichen {+AddOn nach Wunsch}
  • Zurück zur Quelle {+AddOn nach Wunsch}
  • Vergesst!! Eure Ziele {+AddOn nach Wunsch}
  • Schlaf dich erfolgreich. Gelassenheit als Karriere-Strategie {+AddOn nach Wunsch}
  • Beherrsch die Zeit! Projektmanagement mit Erfolg {+AddOn nach Wunsch}
  • Tschüss Sabotage! Mobbing Depression Ängste überwinden {+AddOn nach Wunsch}
  • Denk dir die Welt schön & gib die Schuld den andern {+AddOn nach Wunsch}
  • Gewinn die Rat Race {+AddOn nach Wunsch}
  • Besser Führen Fördern Coachen {+AddOn nach Wunsch}
  • Gelassen Stressfrei & Entspannt Leben & Arbeiten mit Achtsamkeit {+AddOn nach Wunsch}
  • Karriere im Umbruch {+AddOn nach Wunsch}
  • Lernen aber besser! Digitale Bildung statt Gedächtnistraining {+AddOn nach Wunsch}
  • Prokrastination überwinden {+AddOn nach Wunsch}

Gerade als Verkäufer ist es wichtig, sich kontinuierlich zu verbessern, um neue Kunden zu gewinnen und bereits angeworbene zu halten. Kleine Verbesserungen machen den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem Profiverkäufer – ganz ohne Hamsterrad.

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6 Tipps für das optimale Verkaufsgespräch

Verkaufsgespräche sind in diesem Beruf essentiell. Um diese wieder anzukurbeln, ist Vorbereitung das A und O.

Dadurch wirken Verkäufer selbstsicherer und können den Kunden besser überzeugen. Doch wie werden Gespräche verbessert und damit einhergehend schlussendlich der Umsatz gesteigert?

1. Aktionen sinnvoll planen

Um den Verkauf wieder ins Rollen zu bringen, denken sich Verkäufer immer wieder neue Aktionen aus. Wichtig hierbei ist aber, dass man diese vorher detailliert plant.

Vorschnelles Handeln kann Verkäufer zum Verhängnis werden, falls die Aktion an Ressourcen scheitert oder zu arbeitsaufwendig ist. Sind jedoch alle Voraussetzungen gegeben, kann sie auch umgesetzt werden.

2. Bloß keine Hemmungen haben

Die Konkurrenz schläft nie. Hat ein Verkäufer Hemmungen, einem Kunden etwas zu verkaufen, tut es ein anderer. Selbst wenn sein Angebot nicht einmal unbedingt besser für den Kunden ist. Es kommt nicht auf das Produkt an, sondern auf den Verkäufer.

Tipp: Text als PDF (bitte Anleitung lesen!) oder zu diesem Text kompletten eKurs bzw, Reihe herunterladen. Aktionen oder News per Newsletter!

Denn der Glaube versetzt bekanntlich Berge. Ist ein Verkäufer gehemmt, wird er lange nicht so überzeugend sein wie andere. Wer offen ist, hat auch mehr Erfolg – wer mit Selbstsicherheit auftritt, strahlt diese auch aus!

3. Jahresziele setzten

(Jahres-)Ziele können eine bewusste Hilfestellung sein, um von Anfang an zu sehen, wo man hin möchte. Schließlich will ja jeder seine selbst gesteckten Ziele auch erreichen. Wichtig ist aber, hierbei realistisch zu bleiben.

Verkäufer müssen daran glauben, dass sie es schaffen könne. Angst sollte hierbei keinen abhalten! Denn oftmals ist diese nicht nur unbegründet, sondern auch völlig natürlich. Mit genug Beharrlichkeit, aber auch Training kommt jeder Verkäufer an sein Ziel.

4. Seine Kollegen gut kennen

Ist zum neuen Jahr auch ein neuer Verkäufer dazu gestoßen? Seine Bezirksnachbarn zu kennen, kann sehr sinnvoll sein. Jemand könnte Schwachstellen eines Kollegen kennen, die einem selbst nützlich sein könnten – und umgekehrt.

Wahre Profiverkäufer wissen, wo und vor allem mit wem sie Informationen austauschen können und dadurch neue Chancen nutzen. Der Verkauf hat schlichtweg mit Menschen und der Chemie untereinander zu tun.

5. Auf die Umgebung achten

Gerade bei einem Beruf, der stark von der eigenen Stimmung beeinflusst werden kann, ist es wichtig, darauf zu achten, gute Laune zu haben. Kollegen, die einen mit regelmäßigen Gefühlsausbrüchen belasten, wirken sich darauf äußerst negativ aus.

Es ist wichtig, dass Verkäufer erkennen, wann sie ein Gespräch abbrechen sollten. Immerhin wartet schon der nächste Kunde und da ist es von Vorteil, wenn man gut gelaunt auftaucht.

6. Der Umgang mit Kaufkonflikten

Verkäufer schaffen es nicht immer, den Kunden von Produkten zu überzeugen. Bereiten sie sich aber auf solche Kaufkonflikte vor, kommen sie dabei nicht ins Straucheln, sondern können dafür bereits eine Lösung präsentieren.

Wird diese Lösung gekonnt vorgestellt, kann der Kunde oftmals doch noch überzeugt werden, ein Produkt zu kaufen.

Fazit: Ehrlich zu sich selbst sein

Der Beruf Verkäufer ist einer der abwechslungsreichsten und ehrlichsten Berufe, die es gibt. Dabei ist es stets wichtig, auch ehrlich zu sich selbst zu sein.

Ist eine Veränderung in der Arbeitsweise notwendig? Ist noch Luft nach oben? Mit diesen Tipps schafft jeder Verkäufer zum neuen Jahr das Beste aus sich herauszuholen.

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Eine Antwort zu “Richtig Gut Verkaufen: 6 Tipps zur Umsatzsteigerung”

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