Ihr Warenkorb ist gerade leer!
Für Ihr erfolgreiches, gutes Leben Informationen, die Sie wirklich brauchen: Staatlich geförderter Verlag, ausgezeichnet mit dem Global Business Award als Publisher of the Year: Bücher, Magazine, eKurse, datengestützte KI-Services. Print- und Onlinepublikationen sowie neuste Technik gehen dabei Hand in Hand – mit über 20 Jahren Erfahrung, Partnern wie dem Bundesbildungsministerium, Kunden wie Samsung, DELL, Telekom oder Hochschulen. Dahinter steht Simone Janson, deutsche Top10 Bloggerin, referenziert in ARD, FAZ, ZEIT, WELT, Wikipedia.
Offenlegung & Urheberrechte: Bildrechte bei kursfinder.de.
Von Vanessa Schäfer (Mehr) • Zuletzt aktualisiert am 24.11.2023 • Zuerst veröffentlicht am 12.10.2017 • Bisher 4385 Leser, 1079 Social-Media-Shares Likes & Reviews (5/5) • Kommentare lesen & schreiben
Gute Sales–Mitarbeiter, die ihr Handwerk wirklich verstehen, sind selten. Doch worauf kommt es wirklich an, wenn es um die Besetzung offener Stellen im Vertrieb geht? Und wie kann man diese Top-Kräfte dann halten? Die 10 wichtigsten Anforderungen im Überblick.
Ein bisschen erinnert es an die Suche nach der Nadel im Heuhaufen: Obwohl der Arbeitsmarkt reich an Vertrieblern ist, fällt es vielen Personalentscheidern schwer, den passenden, wirklich guten Sales-Mitarbeiter für ihr Unternehmen zu finden. Worauf kommt es wirklich an, wenn es um die Besetzung offener Stellen im Vertrieb geht? Und wie schafft man es dann, diese guten Mitarbeiter auch zu halten? Die Antwort: Mit dem richtigen Anforderungsprofil.
Die Weiterbildungssuchmaschine kursfinder.de hat 100 aktuelle branchenübergreifende Stellenanzeigen für Vertriebsmitarbeiter unter die Lupe genommen und eine Top Ten der Anforderungen erstellt, auf die Unternehmen bei der Einstellung neuer Vertriebler Wert legen. Ausgewertet wurden dazu 100 zufällig ausgewählte aktuelle Stellenanzeigen für Vertriebskräfte der Online-Jobbörse Stepstone (Filterkriterien: Vollzeit, feste Anstellung, Deutschland). Die Erhebung fand Ende September 2017 statt.
Berufseinsteiger haben es schwer: Für 85% der offenen Stellen müssen Bewerber Berufserfahrung mitbringen. Die Sales Managerin von kursfinder.de, Berit Moßbrugger, überrascht Platz eins des Rankings nicht: “Obwohl es inzwischen einige Ausbildungs- und Studiengänge mit der Vertiefung,Vertrieb’ gibt, lässt sich das Verkaufen nicht auf der Schulbank lernen.”
Doch Berufserfahrung ist nicht alles: In 66 von 100 Stellenausschreibungen werden zudem Branchenkenntnisse vorausgesetzt. Den Fokus auf diese beiden Anforderungen zu legen, hält Moßbrugger jedoch für riskant – Halo-Effekt. Was heißt das konkret? “Das Unternehmen verspricht sich beste Netzwerke und Rekordumsätze ohne Anlaufzeit”, erläutert die junge Unternehmerin. Und das kann blenden: Ob der Mitarbeiter ins Team passt, ob er sich mit dem Unternehmen und der Vertriebskultur identifizieren kann, darüber werde dann oft leicht hinweg gesehen.
Zu den gefragtesten Soft Skills, die Vertriebler mitbringen müssen, gehört Kommunikationsstärke. Diese landet in der Anforderungs-Top-Ten auf Platz drei. In 62 von 100 Stellenanzeigen wird Kommunikationsfähigkeit vorausgesetzt.
Klar: Wer reden kann, verkauft besser. Aber wie steht es um den Bildungsabschluss, den Account Manager mitbringen sollen? Viele Wege führen zum Ziel. Ist für 45% der Personalentscheider eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Voraussetzung, so legen 40% Wert auf einen Hochschulabschluss – der Studiengang selbst ist dabei zweitrangig.
Die Top Ten wird fortgeführt von drei Anforderungen, die heutzutage in fast jeder Stellenausschreibung zu finden sind – unabhängig vom Posten: Office-Kenntnisse (36%), Teamfähigkeit (32%) und eine selbständige Arbeitsweise (31%). Dicht gefolgt werden diese beiden Skills jedoch von zwei vertriebsspezifischen Qualifikationen:
Platz neun wird von Verhandlungs- und Abschlusssicherheit belegt. In 30 von 100 Stellenanzeigen taucht diese Bewerbervoraussetzung auf, gefolgt von Kundenorientierung, die für 29% der Personalentscheider bei der Einstellung von Sales-Mitarbeitern wichtig ist. Denn nur wer die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Kunden kennt, kann auf sie reagieren und langfristig gute Kundenbeziehungen pflegen.
Ein bisschen gleicht die Suche nach dem idealen Vertriebsmitarbeiter also schon der Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Neben allen in den Stellenanzeigen genannten Anforderungen spielt schließlich noch eine ganz andere Komponente mit rein:
Der ideale Account Manager muss nicht nur eine Verkäuferpersönlichkeit haben, sondern auch ein glückliches Händchen im Umgang mit Menschen – Verkaufen bedeutet, sein Gegenüber bei seinen Emotionen zu packen. Und dieses Talent wird wohl den wenigsten in die Wiege gelegt.
Diesen Text als PDF erwerben (nur zur eigenen Nutzung ohne Weitergabe gemäß AGB): Bitte schicken Sie uns nach dem Kauf eine eMail mit gewünschten Titel an support@berufebilder.de, wir schicken das PDF dann umgehend zu. Sie können auch Text-Reihen erwerben.
4,99€Kaufen
Sie haben Fragen rund zu Karriere, Recruiting, persönliche Entwicklung oder Reichweitensteigerung? Unser KI-Berater hilft Ihnen für 5 Euro im Monat – für Buchkäufer kostenlos. Für weitere Themen bieten wir spezielle IT-Services
5,00€ / pro Monat Buchen
Bis zu 30 Lektionen mit je 4 Lernaufgaben + Abschlusslektion als PDF-Download. Bitte schicken Sie uns nach dem Kauf eine eMail mit gewünschten Titel an support@berufebilder.de. Alternativ stellen wir gerne Ihren Kurs für Sie zusammen oder bieten Ihnen einen persönlichen regelmäßigen eMail-Kurs – alle weiteren Informationen!
29,99€Kaufen
Falls unser Shop Ihnen nicht Ihr Wunschthema bietet: Wir stellen gerne ein Buch nach Ihren Wünschen zusammen und liefern in einem Format Ihrer Wahl. Bitte schreiben Sie uns nach dem Kauf unter support@berufebilder.de
79,99€Kaufen
Vanessa Schäfer ist Redakteurin und PR-Managerin bei kursfinder.de.Sie kam vom Fachbuchverlag über die Zeitungsredaktion zu kursfinder.de: Als kreativer Kopf des Unternehmens erstellt sie redaktionelle Beiträge und Pressemitteilungen – und bietet so Lesestoff rund ums Thema Weiterbildung und Berufsalltag. Alle Texte von Vanessa Schäfer.
Sales-Mitarbeiter rekrutieren & halten: Top-10-Anforderungen an Vertriebler von
Vanessa… via @berufebilder – Empfehlenswerter Beitrag 1kJj5WuuJX
Sales-Mitarbeiter rekrutieren & halten: Top-10-Anforderungen an Vertriebler von
Vanessa… via @berufebilder – Empfehlenswerter Beitrag ZMZCs5lyQT
Sales-Mitarbeiter rekrutieren & halten: Top-10-Anforderungen an Vertriebler von Vanessa Schäfer… – Empfehlenswerter Beitrag DLHziPQqWK
Schreiben Sie einen Kommentar