Negotiation

  • 6 Tipps für besseres Verkaufen: Fragen stellen, Kunden gewinnen!

    6 Tipps für besseres Verkaufen: Fragen stellen, Kunden gewinnen!

    Schon Einstein sagte „Wichtig ist, dass man nicht aufhört zu fragen.“ Ein guter Grund, sich zum einmal mit dem Thema Fragen stellen im Verkauf zu befassen – denn mit guten Fragen gewinnt man Kunden. Fragen im Verkauf – 6 Tipps Fragen sind ausgesprochen wichtig. Aber allzuoft werden sie eher negativ gesehen, im Sinne von Kritik […] Mehr Lesen


  • Führung im Doppelpack: Kommunikation von Männern & Frauen – 2 X 3 Tipps

    Führung im Doppelpack: Kommunikation von Männern & Frauen – 2 X 3 Tipps

    Diversity ist gut, aber in der Kommunikation hapert es oft: Viele Männer beschweren sich, das sie Frauen nicht verstehen. Andersherum geht es den Frauen genauso. Doch wenn man gemeinsam arbeiten und sogar führen will, kommt nicht umhin, sich gegenseitig zu verstehen. Weil einfach jedes Geschlecht einen anderen Kommunikationsstil hat! Direkte Kommunikation ist unhöflich? Fangen wir […] Mehr Lesen


  • Körpersprache: So hilft Kleidung

    Körpersprache: So hilft Kleidung

    Im Lauf seiner Entwicklung hat der Mensch den Umgang mit Waffen und Werkzeugen gelernt. Werkzeuge unterstützen die Tätigkeit der Hände, sie stellen die „Verlängerung“ unseres Körpers dar. Machtspiele am Besprechungstisch Ein Versicherungsverkäufer lernt in seiner ersten Verkaufsschulung, die Prä- mienhöhe stets vor den Augen des Kunden auszurechnen. Nicht nachvollziehbare Unterlagen erzeugen beim Kunden automatisch Abwehr. […] Mehr Lesen


  • Gehaltsverhandlung bei Jobwechsel: 8 Tipps für mehr Geld

    Gehaltsverhandlung bei Jobwechsel: 8 Tipps für mehr Geld

    Wer unzufrieden mit dem eigenen Einkommen ist, sollte nicht warten, sondern verhandeln. Auch ein Jobwechsel kann helfen. Wir zeigen, welche Gehaltsfaktoren eine Rolle spielen: 8 Tipps, wie Mitarbeiter und Jobsuchende ihr Einkommen erhöhen können. 1. Komplexität der Stelle bestimmt die Gehaltshöhe Je anspruchsvoller und je spezifischer die Anforderungen an die Position sind, desto höher ist […] Mehr Lesen


  • Erfolgreich im Vertrieb: 2 X 3 Tipps für besseres Verkaufen

    Erfolgreich im Vertrieb: 2 X 3 Tipps für besseres Verkaufen

    Vertrieb ist für einige Menschen eine schwierige Sache, für andere jedoch vergleichsweise einfach. Was erfolgreiche Vertriebler besser machen, zeigen wir ihnen in 2X3 Hypothesen am Beispiel von Pharmareferenten. Vertrieb am Beispiel Arztpraxis Die Praxis ist voller Patienten von Dr. Müller[1], einem Kardiologen. Ein Mann mit Koffer wartet wie alle anderen auf den ersehnten Aufruf für […] Mehr Lesen


  • Volition - Willenskraft trainieren: 5 Tipps zum Ziele erreichen

    Volition – Willenskraft trainieren: 5 Tipps zum Ziele erreichen

    Woran erkennen Sie Menschen mit herausragender Willensstärke? An 5 Fähigkeiten wie die Wissenschaft herausgefunden hat. Und die kann man trainieren. 5 für Willensstärke Proaktivität. Willensstarke Menschen sitzen Probleme nicht aus oder verdrängen sie. Sie packen sofort an oder arbeiten so gut voraus, dass es oft gar nicht zum Problem kommt.Beharrlicher Fokus. Sie konzentrieren sich auf […] Mehr Lesen


  • Geld investieren wie ein Reicher: Die 90/10 Finanz-Regel

    Geld investieren wie ein Reicher: Die 90/10 Finanz-Regel

    Es gilt die Regel, dass 20 Prozent des Einsatzes 80 Prozent des Ertrages bringen. Wer erfolgreich in Finanzen investieren will, hält sich besser an eine andere Regel. Das Pareto-Prinzip gilt nicht für Finanzen Vielleicht haben Sie schon einmal etwas von der 80/20-Regel gehört? Gemeint ist, dass wir mit 20 % unserer eingesetzten Mittel (Energie oder […] Mehr Lesen


  • Mit Recruiting-eMails Entwickler überzeugen: 7 Tipps zur richtigen Ansprache

    Mit Recruiting-eMails Entwickler überzeugen: 7 Tipps zur richtigen Ansprache

    Der War for Talents wird besonders im IT-Sektor mit harten Bandagen gekämpft. Gute Entwickler sind begehrt und werden tagtäglich von unzähligen Recruitern kontaktiert. Wichtig dabei: Die richtige Ansprache. 7 Tipps. 1. Voraussetzungen abstecken und suchen, suchen, suchen Eine Umfrage zeigt: 65 Prozent aller Entwickler halten E-mails für ein geeignetes Mittel, um sie auf neue Jobs […] Mehr Lesen


  • Mediation zur Streitschlichtung vs. Gerichtsverfahren: 7 historische Grundprinzipien

    Mediation zur Streitschlichtung vs. Gerichtsverfahren: 7 historische Grundprinzipien

    Mehr und mehr in den Focus der Öffentlichkeit rückt die Mediation. Eine Ursache liegt im aktuellen Gesetzgebungsverfahren. Die Wurzeln der Methode gehen bereits auf die alten Griechen zurück. Mediation wird an Gewicht zunehmen Die Mediation wird zukünftig auch an Gewicht zunehmen, weil viele Rechtschutzversicherungen in Ihren Klauseln aufnahmen bzw. aufnehmen werden, dass vor dem gefürchteten […] Mehr Lesen


  • Verkäufer & die Angst vor dem Nichtabschluss: 5 Tipps für mehr Aufträge als Angebote

    Verkäufer & die Angst vor dem Nichtabschluss: 5 Tipps für mehr Aufträge als Angebote

    Angebote zu erstellen gehört zum Verkaufen. Doch was läuft schief, wenn Verkäufer zwar reichlich Angebote ausarbeiten, aber dann keine Aufträge folgen? Dieser Frage müssen sich Verkäufer und Verkaufsverantwortliche stellen. Warum Verkäufer vorschnell Angebote schreiben Es gibt viele Gründe, den Wunsch nach einem schriftlichen Angebot zu erfüllen. Oft will der Verkäufer einfach präsent sein, auch wenn […] Mehr Lesen


  • Gut Vorbereitet bei der Kündigung: 10 Erste-Hilfe-Tipps bei Arbeitslosigkeit

    Gut Vorbereitet bei der Kündigung: 10 Erste-Hilfe-Tipps bei Arbeitslosigkeit

    Die Automatisierung der Arbeit und der damit einhergehende drohende Verlust von Arbeitsplätzen ist ein heiß diskutiertes Thema – auch auf Best of HR – Berufebilder.de®, wo ein entsprechender Beitrag bislang 4.000 Leser erreicht hat. Was aber soll man konkret tun, wenn einem wirklich gekündigt wird? Vernichtet die Automatisierung Arbeitsplätze? Indeed-Analyst Mariano Mamertino hat bislang auf […] Mehr Lesen


  • Diplomatie vs. Direktheit im Marketing: Sag was Du willst?

    Diplomatie vs. Direktheit im Marketing: Sag was Du willst?

    Wenn Menschen sich gut darstellen wollen, neigen Sie dazu, Sachverhalte schönzufärben oder gar zu lügen. Doch der Schuss geht meistens nach hinten los. Diplomatie im Marketing Eine beliebte Verhandlungstaktik besteht darin, erstmal ein sehr gutes Angebot zu machen, um dem anderen entgegenzukommen. Hat der andere erstmal angebissen und signalisiert Interesse, wird Schritt für Schritt zurückgerudert. […] Mehr Lesen


  • Mehr Geld verdienen: Das können Frauen konkret ändern!

    Mehr Geld verdienen: Das können Frauen konkret ändern!

    Im Schnitt verdienen Frauen je nach Berechnungsgrundlage 7- 25 Prozent weniger als Männer. Was können sie besser machen? Was bedeutet Gehaltsgleichheit für Frauen? Gehaltsverhandlungen sind heutzutage für viele Menschen zu einem sehr wichtigen Thema geworden. Man ist sich einig, dass ein besseres Einkommen Teil unseres täglichen Lebens sein sollte. Vor allem Frauen sind davon betroffen, […] Mehr Lesen


  • Kommunikations-Analyse am Beispiel Wahlkampf: Floskeln & Schönfärberei

    Kommunikations-Analyse am Beispiel Wahlkampf: Floskeln & Schönfärberei

    Kommunikation im Wahlkampf – einer Dauerbrenner-Thema. Und wie das immer so ist: Nicht jede Partei ist am Ende mit dem Ergebnis zufrieden. Und die ersten Worte danach sind zumindest aus kommunikativer Perspektive vielsagend. Klare Resultate – klarere Kommunikation In jedem Wahlkampf treten Sieger und Verlierer hervor. Das eine Mal deutlicher, das andere Mal weniger deutlich. […] Mehr Lesen


  • IT-Recruiter Studie: So denken Personaler über die Deutsche Entwicklerszene

    IT-Recruiter Studie: So denken Personaler über die Deutsche Entwicklerszene

    Deutschland ist auf Schatzsuche. Die Rede ist von den Experten in IT und Tech, die dank ihrer Coding-Künste Webseiten, Apps und Computerprogramme, Streamingdienste und Anwendungen für Unternehmen programmieren und instand halten. Es fehlen den Unternehmen an allen Ecken und Ende die Profis, die Visionen und Produkte umsetzen. Doch was sagen eigentlich Recruiter dazu? Neue Studie […] Mehr Lesen


  • Downshifting richtig kommunizieren & verhandeln: Chef, ich hab zu viel Stress!

    Downshifting richtig kommunizieren & verhandeln: Chef, ich hab zu viel Stress!

    Weniger Arbeiten: Bei zuviel Stress und Belastung die einzig richtige Strategie. 10 Tipps für eine zielorientierte Gesprächsstrategie, um dorthin zu kommen. Downshifting ist nicht so einfach Viele Arbeitnehmer klagen über Stress, Arbeitsüberlastung und Druck. Den einzig wirklich vernünftigen Rat, den man da geben kann, lautet kurz und lapidar zusammengefasst: Weniger machen. Oder etwas ganz anderes […] Mehr Lesen


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    Die Kunst der Business-Verführung {+AddOn nach Wunsch}

    Erfolg ist oft das Ergebnis herausragender Kommunikations- und Verführungsfähigkeiten, bei denen es auch um gegenseitige Anziehungskraft geht. Dieses Buch zeigt, wie Business-Verführung funktioniert. Zudem bekommen Sie als Kunde weitere Informationen ganz nach Ihren Wünschen. Individuelles eBook nach ihren Wünschen kaufen Sie wollen ein Buch zu einem Thema Ihrer Wahl? Wir stellen gerne ein Buch nach […] Mehr Lesen


  • Berufsbild! Finanzberater: Geldanlage-Strategien für Alle

    Berufsbild! Finanzberater: Geldanlage-Strategien für Alle

    Immer mehr Kunden möchten daher ihr Finanzschicksal in die eigene Hand nehmen, haben aber selbst keinen Durchblick, welche Angebote es am Markt eigentlich gibt. Sie wünschen sich daher eine kompetente und vor allem unabhängige Beratung. Hier tritt der Finanzberater auf den Plan. Das Misstrauen gegen Bankberater wächst Banken und die meisten freien Finanzdienstleister leben von […] Mehr Lesen


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