Marketing-Leitfaden des Club 55: Die Geheimnisse der Top-Verkäufer


Uns bewegt, die Arbeitswelt menschlicher zu gestalten – ohne ständigen Effizienzdruck, Stress und Angst. Als Verlag Best of HR – Berufebilder.de® mit umfangreichem eLearning-on-Demand-Angebot und News-Dienst geben wir über 15 Jahre Erfahrung an unsere Kunden (u.a. Samsung, Otto, staatliche Institutionen) weiter. Von der Top20-Bloggerin und Beraterin Simone Janson, referenziert in ARD, ZEIT, Wikipedia.
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Im streng zugangsreglementierten Club 55 bündeln sich die Verkaufskompetenzen der Verkäuferelite Europas. Nun gibt es erstmals einen vom Club autorisierten Marketing-Leitfaden in Buchform. Wie sehen die Erfolgsgeheimnisse der Verkäuferelite aus?


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Übrigens: Eine Übersicht über die handverlesenen Empfehlungen unserer Redaktion in Zusammenarbeit mit unserem Partner Managementbuch.de finden Sie in unserer Rubrik Buch-Tipps der Redaktion!

Hier schreibt für Sie: Damian Sicking hat mehr als 25 Jahre Erfahrung als Fach-Journalist und (Chef-) Redakteur, u.a. für Management-Journal.de oder Roter-Reiter.de. Profil

Europas Top-Verkäufer versammeln sich im Club 55

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Seit 1959 besteht der Club 55, in dem sich die besten Vertriebs- und Marketingexperten Europas zusammenfinden und regelmäßig die aktuellen Trends besprechen. Der Zugang ist stark reglementiert und nur wenige dürfen an den Treffen teilnehmen.

Wer in diesen exklusiven Kreis aufgenommen werden will, muss bestimmte Kriterien erfüllen und von mindestens zwei bestehenden Mitgliedern empfohlen werden.

Jetzt jedoch gibt es erstmals ein vom Club autorisiertes Werk, der sich als Leitfaden zum Verkaufserfolg versteht: "Sales Code 55". Ein Werk, das sehr gut für Sales und Marketing geeignet ist.

Die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäuferelite

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Wie aber sehen die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäuferelite aus? Die wichtigsten Fragen, mit denen sie sich beschäftigen:

  1. Warum kaufen wir dieses und nicht jenes?
  2. Warum kaufen wir überhaupt und wann nicht?
  3. Was liegt hinter unseren Kaufentscheidungen? Was muss passieren, damit aus Nichtkäufern Käufer werden?

Auf der Suche nach dem Heiligen Gral des Verkaufs

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Diese und ähnliche Fragen beschäftigen nicht nur Wissenschaftler, sondern auch Legionen von Vertriebs- und Marketingleitern, Verkaufstrainern und Autoren von Ratgeberbüchern. Auch die Mitglieder des "Club 55" sind dem Geheimnis des ultimativen Verkaufserfolgs auf der Spur. Und das bereits seit vielen Jahren.

Derzeit gehören diesem elitären Zirkel unter anderem Erich-Norbert Detroy, Hans-Uwe L. Köhler, Martin Limbeck, Frank Scheelen, Stephan Heinrich und Gregor Staub an. Alles Menschen, die seit Jahren von der Suche nach dem Heiligen Gral des Verkaufs getrieben werden.

Alle relevanten Aspekte des modernen Verkaufens

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Jetzt liegen die bisherigen Expeditionsergebnisse der vielleicht besten Verkaufsexperten Europas zum ersten Mal in gedruckter Form vor. Wir dürfen vorstellen: "Sales Code. Die Erfolgsgeheimnisse von Europas Verkäufer-Elite."

Das Buch mit insgesamt über 460 Seiten wird herausgegeben von Michael Ehlers und Guglielmo Imbimbo, beide Mitglied im Club 55. Quasi zur Verstärkung haben Sie sich zahlreiche Mitstreiter aus ihrem Club gesucht, um gemeinsam ihren "Leitfaden zum Verkaufserfolg" zu schreiben. Herausgekommen ist ein spannendes Buch, das insgesamt 55 Erfolgsaspekte des Verkaufs beleuchtet.

Auf die Persönlichkeit kommt es an

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Dabei geht es unter anderem um die Persönlichkeit des Verkäufers, um den Verkauf im Zeitalter der digitalen Transformation, um die Bedeutung des Beziehungsmanagements, natürlich auch um die Wichtigkeit von Datenpflege, Vorbereitung und Akquise und um jede Menge Kompetenzen wie z.B.

  • Kommunikations-,
  • Verhandlungs-,
  • Präsentations- und
  • Abschlusskompetenz.

Die Bibel des Verkaufens?

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Kurz und gut: Wir haben es hier, wie die beiden Herausgeber im Vorwort nicht ohne Stolz schreiben, mit einem "kanonischen Werk" zu tun, quasi der Bibel des Verkaufens, "das sich mit allen Aspekten des modernen Verkaufens befasst".

Fazit: Dieses Buch ist ein "Must Read" für jeden, der im Verkauf oder im Marketing an verantwortlicher Stelle steht. Punkt.


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  1. Thomas Eggert

    Marketing-Leitfaden des Club 55: Die Geheimnisse der Top-Verkäufer von Damian Sicking via B E R U F E B I L D E R - Empfehlenswerter Beitrag LnHzsUyHyb

  2. BEGIS GmbH

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