Mehr Geld: Gehalt verhandeln – die 17 besten Tipps

Wer mehr verdienen will, sollte mehr Fordern – und das selbst wenn der Chef z.B. ständig über die schlechte Auftragslage jammert. Die 17 besten Rhetoriktipps für mehr Gehalt.

Warum Gehaltsverhandlungen sinnvoll sind

Sie leisten viel. Und der Chef soll das auch merken! Der Beste Weg dazu: Fordern Sie mehr Gehalt! Auf dem hart umkämpften Arbeitsmarkt von heute ist es ausgesprochen wichtig zu wissen, wie Sie Ihr Gehalt richtig verhandeln. Das Aushandeln Ihres Gehalts ist eine wichtige Fähigkeit, die Ihnen helfen kann, mehr Geld zu verdienen und mehr finanzielle Stabilität zu erlangen. Leider fehlt vielen Menschen das Selbstvertrauen oder das Wissen, um effektiv zu verhandeln, sodass sie mit niedrigeren Gehältern dastehen, als ihnen zusteht.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln sollen, sind Sie nicht allein. Viele Menschen empfinden den Prozess als einschüchternd und überwältigend. Mit ein paar grundlegenden Kenntnissen und einer guten Vorbereitung können Sie die Gehaltsverhandlungen jedoch mit Selbstvertrauen und Geschick angehen. Experten raten sogar, regelmäßig mehr Gehalt zu fordern, um auf die eigenen Leistungen aufmerksam zu machen.

Gehaltsverhandlungen: Das entscheidende Skill für Ihre berufliche Zukunft

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Denn Hand aufs Herz: Am Ende des Tages wollen wir alle so viel wie möglich verdienen. Gehaltsverhandlungen gekonnt zu meistern, sind ein entscheidender Schritt, um Ihre finanzielle Zukunft zu sichern und Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren. Denken Sie daran, dass das Gehalt, das Sie zu Beginn Ihres Arbeitsverhältnisses aushandeln, den Grundstein für Ihr zukünftiges Einkommen legt und Ihren finanziellen Erfolg für die kommenden Jahre beeinflussen kann.

Wenn Sie Ihre Gehaltsverhandlungen selbst in die Hand nehmen, können Sie auch Ihr Selbstvertrauen stärken und Ihren Wert als Fachkraft unter Beweis stellen. Ganz gleich, ob Sie eine neue Stelle antreten, eine Beförderung anstreben oder einfach nur Ihre Verdienstmöglichkeiten erhöhen möchten, die Fähigkeit, Ihr Gehalt richtig zu verhandeln, wird Sie auf alle Fälle weiterbringen.

Helfen Sie dem Chef auf die Sprünge

Denn was sich die wenigsten Menschen klarmachen: Mit der Bitte um mehr Gehalt unterstützen Sie Ihr Standing im Unternehmen: Sie zeigen, dass Sie was können, dass Sie sich dessen bewusst sind – und dass Sie gegebenenfalls auch noch weitere Alternativen auf dem Arbeitsmarkt haben und auch bereit sind für Veränderungen, falls Ihre Gehaltswünsche nicht erfüllt werden.

Und selbst wenn der Chef ständig über die schlechte Auftragslage jammert: Nicht einfach das Gehaltsplus knicken und sich gleichzeitig darüber ärgern, während sie doppelt so viel Arbeit haben. Helfen Sie Ihrem Chef lieber ein wenig auf die Sprünge: Führen Sie ihm mit guten Argumenten vor Augen, was Sie für die Firma getan haben, denn Chefs vergessen so etwas schnell. Unterstreichen Sie rhetorisch geschickt Ihren Wert für die Firma.

Die 17 besten Tipps für die Gehaltsverhandlung

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Die folgenden Tipps gehen auf die Bedeutung von Gehaltsverhandlungen ein und geben Ihnen einige praktische Hilfesternlungen und Strategien an die Hand, mit denen Sie effektiv verhandeln können. Ganz gleich, ob Sie um eine neue Stelle verhandeln oder eine Gehaltserhöhung in Ihrer derzeitigen Position anstreben, wir geben Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die Sie für eine erfolgreiche Verhandlung benötigen. Von der Recherche über Branchenstandards bis hin zur Entwicklung Ihres Wertangebots erfahren Sie hier alles, was Sie wissen müssen, um Ihr Gehalt wie ein Profi zu verhandeln. Am Ende dieses Beitrags werden Sie in der Lage sein

1. Selbstwertgefühl steigern: Im Gehaltsgespräch ist Selbstbewusstsein wichtig. Statt Selbstkritik sollten Sie daherauf Ihre Stärken schauen. Führen Sie daher ein Tagebuch, in dem Sie Ihre Erfolge notieren.
2. Bekanntheit zählt: Das Gehalt hängt nur zu 10 Prozent von der Leistung, aber zu 60 Prozent vom Bekanntheitsgrad beim Vorgesetzen ab. Melden Sie sich daher im Meeting öfter zu Wort oder übernehmen Sie renommierte Projekte.
3. Informationen sammeln: Sammeln Sie Informationen für Ihre Argumentation: Wie steht die Firma wirklich dar? Welches Gehalt ist in der Branche in einer bestimmten Position und mit diesem Aufgabengebiet üblich? Was verdienen Kollegen?
4. Nur nicht jammern: Jammern Sie nicht über gestiegene Preise, sondern betonen Sie, was Sie für die Firma geleistet haben – das überzeugt viel mehr!
5. Konkrete Forderungen stellen: “Eigentlich hätte ich etwas mehr Gehalt verdient” – damit signalisieren Sie, dass Sie selbst nicht an den Erfolg glauben. Sie müssen Ihren Gehaltswunsch ganz konkret beziffern und gegebenenfalls begründen, wie Sie zu dieser Summe kommen.
6. Nicht abschrecken lassen: Wenn Männer “Nein” sagen, heißt das nicht unbedingt “Nein”. Vielmehr sollten Sie nun mit dem Chef in Verhandlungen treten.
7. Führen Sie ein Erfolgstagebuch: Vorbereitung ist alles. Notieren Sie über einen längeren Zeitraum hinweg regelmäßig, was Sie für Ihr Unternehmen leisten. Sie haben neue Kunden gewonnen oder erfolgreiche Verhandlungen abgeschlossen? Schreiben Sie es auf. Besonders wichtig sind Leistungen, mit denen Sie Ihrer Firma konkret messbaren Nutzen, etwa zusätzlichen Gewinn, gebracht haben.
8. Nicht mit der Tür ins Haus fallen: “Ich will mehr Geld!” – wer so mit der Tür ins Haus fällt, hat schon verloren. Der Chef schaltet sofort auf Widerstand. Besser: Bitte Sie um ein Gespräch über Ihre Weiterentwicklung und Perspektiven im Unternehmen: “Ich möchte mit Ihnen gerne über meine Entwicklung sprechen.” Damit zeigen Sie gleich, dass Sie für mehr Geld auch mehr leisten wollen.
9. Suggestivfragen: Ihr Chef findet Vorschläge, die ihm selbst eingefallen sind, wahrscheinlich am besten. Bringen Sie ihn daher mit einer Suggestivfrage auf die Idee, Ihnen mehr zu zahlen: “Sind Sie nicht auch der Meinung, dass meine Arbeit für das Unternehmen sehr wichtig ist?” Außerdem: Wenn Ihr Chef jetzt ja sagt, kann er später schlecht Forderungen abschmettern.
10. So reagieren Sie auf Gegenargumente des Chefs: Der Chef ist anderer Meinung? Geben Sie ihm erstmal recht, dann kontern Sie mit einem Gegenargument: “Ja, ich weiß, wir müssen Geld sparen. Und ich habe im letzten Jahr erheblich dazu beigetragen. Sollte das nicht honoriert werden?” Achtung: Ein “Ja-aber” zeigt, dass Sie die Argumente Ihres Chefs nicht wirklich aufgenommen haben. Besser wirkt ein verbindendes “und”.
11. Betonen Sie stets Ihr Leistung: Auch wenn es Ihnen um mehr Geld geht: Betonen Sie stets, was Sie für die Firma geleistet haben und dass Sie bereit sind, noch mehr zu tun: “Ich habe ja schon viele neue Kunden gewonnen. Und ich möchte mich noch mehr engagieren. Ich werde sicher noch erfolgreicher, wenn ich durch einen zusätzlichen finanziellen Anreiz noch besser motiviert werde…”
12. Lassen Sie sich nicht aus dem Konzept bringen: Lassen Sie sich beeindrucken, wenn der Chef Sie plötzlich anraunzt: “Warum soll ich gerade Ihnen eine Gehaltserhöhung geben? Sie sind ja noch gar nicht lange in Ihrer Position.” Oder: “Heute wollen Sie mehr Gehalt und morgen sitzen alle hier.” Argumentieren Sie weiter sachlich: “Ich denke, meine Situation muss individuell betrachtet werden…”
13. Gegenargumente vorwegnehmen: Manchmal ist es geschickter, Argumente, die Sie von Ihrem Chef erwarten, vorwegzunehmen und zu entkräften: “Sie werden sagen, dass Sie meine Gehaltserhöhung nicht bezahlen können. Ich bringe Ihnen jedoch doppelt so viel ein…” Achtung: Natürlich kann es passieren, dass Sie schlafende Hunde wecken und den Chef noch auf Argumente bringen.
14. Bringen Sie den Chef in Stimmung: Wenn der Chef gut gelaunt ist, erreichen Sie mehr. Sprechen Sie mit positiven Metaphern seine Gefühle an. Er golft gerne? “Mit diesem Projekt ist mir ein Hole-in-one geglückt.” Er ist passionierter Bergsteiger? “Mit der Motivation dieses zusätzlichen Honorars könnten wir gemeinsam den Gipfel erreichen.”
15. Der Körper spricht mit: Wenn Sie Ihren Chef während des Gespräch richtig einschätzen wollen: achten Sie auf seine Körpersprache. Er presst die Lippen zusammen, senkt den Kopf oder ballt die Fäuste? Themawechsel, denn er wird gleich sauer. Er zieht erstaunt die Augenbrauen hoch oder hebt die Handflächen? Fragen Sie nach, ob er sie richtig verstanden hat. Der Chef rollt mit den Augen oder spielt mit Gegenständen herum? Er ist aus dem Gespräch ausgestiegen – sprechen Sie Ihn direkt an.
16. Wenn der Chef “Nein” sagt: Wenn absolut keine Gehaltserhöhung drin ist: Zeigen Sie Ihre Kompromissbereitschaft – allerdings nicht ohne Ihren Standpunkt klar zu machen: “Damit wäre ich ich nur für den Übergang zufrieden. Wir können aber zu einem späteren Zeitpunkt nochmals darüber reden.”
17. Alternativen nennen: Wenn der Chef trotzt aller Argumente bei seinem “Nein” bleibt: Fordern Sie Ersatzleistungen, etwa Firmenwagen, einen Bonus oder Privilegien. So etwas ist sogar netto oft lukrativer als mehr Geld.

Fazit: Stellen Sie sicher, dass Sie für Ihre Arbeit fair entlohnt werden

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Gehaltsverhandlungen sicherlich keine einfache Sache sind, vor der zurecht viele Menschen Respekt haben. Aber es wichtig sicherzustellen, dass Sie für Ihre Arbeit fair entlohnt werden. Denken Sie daran, sich zu informieren, Ihren Wert zu kennen und Ihr Verhandlungsgeschick zu trainieren. Mit dem richtigen Ansatz können Sie erfolgreich ein höheres Gehalt aushandeln und Ihre Verdienstmöglichkeiten steigern. Scheuen Sie sich nicht, für sich selbst zu sprechen und für Ihren Wert als Fachkraft einzutreten. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Gehalt richtig zu verhandeln, können Sie sich für eine erfüllendere Karriere und eine bessere finanzielle Zukunft rüsten.

Auch wenn Gehaltsverhandlungen schwierig erscheinen, sind sie ein entscheidender Schritt bei der Festlegung Ihrer finanziellen Zukunft. Es ist wichtig, dass Sie sich informieren, Ihren Wert kennen und sich über Ihre Bedürfnisse und Erwartungen im Klaren sind. Denken Sie daran, dass Verhandeln eine Fähigkeit ist, die sich mit der Zeit verbessert, und dass es nie zu spät ist, damit anzufangen. Scheuen Sie sich nicht, für sich und Ihren Wert einzustehen. Wenn Sie Gehaltsverhandlungen professionell und mit einer positiven Einstellung angehen, können Sie Ihr Verdienstpotenzial steigern und sich für einen langfristigen finanziellen Erfolg rüsten.

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