Wer glaubt, es reicht, nur gute Leistung für den Erfolg zu bringen, irrt: Ob Angestellt oder Selbständig, es ist wichtig, dass man mit Kunden und Auftraggebern optimal verhandelt. Fünf Tipps, um sich auch bei wichtigen Verhandlungen nicht über den Tisch ziehen zu lassen!

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Verhandeln – Trauen Sie sich!

Viele Menschen kommen oft gar nicht auf die Idee, dass sie auch verhandeln könnten. Im Gegenteil:

Wenn Ihnen ein Angebot zu teuer ist oder ihnen nicht ganz genau passt, sagen sie sofort nein, während beim Gegenüber auch noch Gesprächsbereitschaft da ist.

Ein zu schnelles Ja schadet!

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Glauben Sie nicht? Das Betrifft, nach meiner Coachingerfahrung, vor allem Frauen. Die sagen oft zu schnell ja, obwohl Sie mehr für sich herausschlagen hätten können.

Das erlebe ich z.B., wenn Frauen Coaching nachfragen, oder wenn Frauen Entscheidungen als Vorstand in einem Verband über Weiterbildung treffen oder wenn Frauen um Gehalt oder Honorare verhandeln (sollten). Und vor allem natürlich, wenn Frauen als Unternehmerinnen verhandeln.

Das Problem betrifft auch Männer

Auch wenn es immer wieder Untersuchungen gibt, die zu dem Schluss kommen, dass der geringe Anteil von Frauen in Führungspositionen überwiegend durch Verhandlungsschwäche begründet ist:

Das Problem betrifft auch Männer. Allerdings treffe ich es bei Frauen in meinem Coachingalltag eklatant häufiger an. Und für die Sache mit den Frauen in Führungspositionen gibt es, das haben ja gerade jüngste Entwicklungen erwiesen, auch noch ein Vielzahl von anderen Gründen.

Das beste für sich herausholen

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Aber darum geht es hier nicht. Es geht darum, beim Verhandeln das beste für sich herauszuholen.

Daher im folgenden Tipps sechs für Menschen, die im Job oder auch in anderen Situationen besser verhandeln wollen:

6 Tipps für optimales Verhandeln

  1. Denken Sie dran: Ein bisserl was geht immer!
  2. Ein Angebot ist nie das letzte Wort!
  3. Überlegen Sie sich, worum Sie verhandeln könnten. Kreativität ist gefragt!, frei nach dem Motto: Nichts ist unmöglich!
  4. Möglich sind z.B. Zusatzleistungen oder weitere Vorteile, wenn finanziell kein Spielraum besteht.
  5. Selbst wenn nichts geht, an Erfahrung für das nächste Mal gewinnt man immer.
  6. Verhandeln kann unglaublichen Spaß machen!

Und Sie?

Da bleibt mir nur die Frage: Und wann starten Sie zu Ihrer nächsten Verhandlung durch?

Geld anziehen wie ein Magnet

Geld geradezu anziehen wie ein Magnet – wer würde das nicht gerne? Denn in unserer kapitalistischen Gesellschaft ist Geld nunmal Machtmittel Nummer 1.

Die gute Nachricht ist: Jeder kann selbst auch daran etwas ändern. Indem er entsprechend verhandelt. Dabei hilft gute Vorbereitung und die richtige Einstellung.

Butterbrot als Entlohnung?

Denn: Was nützt der schönste Job oder Auftrag, wenn man als Entlohnung dafür nur ein Butterbrot erhält? Oder wenn der Chef oder Kunde ganz unmögliche Wünsche hat?

Daher ist es wichtig, den eigenen Standpunkt durchzubringen und auf einem höheren Honorar oder anderen Bedingungen zu bestehen. Fünf einfache Tipps können dabei helfen:

6 schnelle Tipps für erfolgreiches Verhandeln

  1. Machen Sie sich klar, worum es in einem Gespräch oder bei einer Verhandlung geht: Oft geht es gar nicht um “die Sache”, sondern jeder will nur seine Position vertreten und klar machen. Das können Sie sich zu Nutze machen!
  2. Wichtig ist eine gute Vorbereitung: Überlegen Sie, welche Einwände Ihr Verhandlungspartner vorbringen könnte und bereiten Sie sich darauf vor, diese mit guten Argumenten zu entkräften.
  3. Nehmen Sie immer genügend Ziele und Verhandlungsoptionen mit in die Verhandlung. Denn dann müssen Sie nicht auf einem Standpunkt bestehen.
  4. Taktisch klug agieren und Ihrem Gegenüber auch mal entgegenkommen und dadurch (vermeintlich) seine Position stärken. Das ist Ihrer Sache dann insgesamt wieder dienlich.
  5. Bleiben Sie aber dennoch beharrlich, verlieren Sie nicht Ihr Ziel aus den Augen! Nicht: Die Vernünftige gibt nach. Sondern: Die Vernünftige beharrt auf ihren Interessen.
  6. Aber ganz wichtig: Immer freundlich und flexibel zeigen. Auch wenn man manchmal keifen möchte: Der Versuchung zur Biestigkeit widerstehen.


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