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Besser Arbeiten, Infos nach Wunsch: Wir bieten Informationen, die Sie wirklich brauchen und engagieren uns mit dem Bundesbildungsministerium als Partner für mehr Nachhaltigkeit. Unser Verlag gibt Print/Online Bücher, Magazine, eKurse heraus – mit über 20 Jahren Erfahrung im Corporate Publishing sowie Kunden wie Samsung, Otto, staatliche Institutionen. Dahinter steht Simone Janson, deutsche Top10 Bloggerin, referenziert in ARD, FAZ, ZEIT, WELT, Wikipedia.

Offenlegung & Urheberrechte: Bildmaterial erstellt im Rahmen einer kostenlosen Kooperation mit Shutterstock. 
Anmerkung zur Urheberschaft: Dieser Beitrag wurde zur Veröffentlichung inhaltlich redigiert und für das Format angepasst von Simone Janson.
 


Best of HR – Berufebilder.de®Hier schreibt für Sie: Dr. Cornelia Topf ist zertifizierter Businesscoach und internationale Managementtrainerin.Seit über zwanzig Jahren unterstützt Cornelia Topf als internationale Managementtrainerin und zertifizierter Businesscoach namhafte Unternehmen aller Größen und Branchen. Zu ihren Schwerpunkten gehören zielführende Kommunikation und erfolgsorientierte Körpersprache. Insbesondere die Förderung von Frauen liegt der promovierten Wirtschaftswissenschaftlerin am Herzen. Die Geschäftsführerin von “metatalk Kommunikation und Training” in Augsburg ist Autorin vieler Fachbücher und Ratgeber, die in zahlreiche Sprachen übersetzt wurden. Darunter sind Titel wie “Selbstcoaching für Frauen”, “Erfolgreich verhandeln für Frauen”, “Durchsetzungsfähigkeit für Frauen”, “Das Führungsbuch für freche Frauen” oder “Präsentations-Torpedos entschärfen”. Cornelia Topf ist zudem eine gefragte Expertin in den Medien. Mehr Informationen unter www.metatalk-training.de Alle Texte von Dr. Cornelia Topf.

  • No Risk No Fun! Habe Mut & tu was du willst {+AddOn nach Wunsch}
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Erfolgreich verhandeln: 2 X 6 schnelle Tipps für mehr Geld

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Wer glaubt, es reicht, nur gute Leistung für den Erfolg zu bringen, irrt: Ob Angestellt oder Selbständig, es ist wichtig, dass man mit Kunden und Auftraggebern optimal verhandelt. Fünf Tipps, um sich auch bei wichtigen Verhandlungen nicht über den Tisch ziehen zu lassen!

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Verhandeln – Trauen Sie sich!

Viele Menschen kommen oft gar nicht auf die Idee, dass sie auch verhandeln könnten. Im Gegenteil:

Wenn Ihnen ein Angebot zu teuer ist oder ihnen nicht ganz genau passt, sagen sie sofort nein, während beim Gegenüber auch noch Gesprächsbereitschaft da ist.

Ein zu schnelles Ja schadet!

Glauben Sie nicht? Das Betrifft, nach meiner Coachingerfahrung, vor allem Frauen. Die sagen oft zu schnell ja, obwohl Sie mehr für sich herausschlagen hätten können.

Das erlebe ich z.B., wenn Frauen Coaching nachfragen, oder wenn Frauen Entscheidungen als Vorstand in einem Verband über Weiterbildung treffen oder wenn Frauen um Gehalt oder Honorare verhandeln (sollten). Und vor allem natürlich, wenn Frauen als Unternehmerinnen verhandeln.

Das Problem betrifft auch Männer

Auch wenn es immer wieder Untersuchungen gibt, die zu dem Schluss kommen, dass der geringe Anteil von Frauen in Führungspositionen überwiegend durch Verhandlungsschwäche begründet ist:


Tipp: Text als PDF (bitte Anleitung lesen!) oder zu diesem Text kompletten eKurs herunterladen. Aktionen oder News per Newsletter!

Das Problem betrifft auch Männer. Allerdings treffe ich es bei Frauen in meinem Coachingalltag eklatant häufiger an. Und für die Sache mit den Frauen in Führungspositionen gibt es, das haben ja gerade jüngste Entwicklungen erwiesen, auch noch ein Vielzahl von anderen Gründen.

Das beste für sich herausholen

Aber darum geht es hier nicht. Es geht darum, beim Verhandeln das beste für sich herauszuholen.

Daher im folgenden Tipps sechs für Menschen, die im Job oder auch in anderen Situationen besser verhandeln wollen:

6 Tipps für optimales Verhandeln

  1. Denken Sie dran: Ein bisserl was geht immer!
  2. Ein Angebot ist nie das letzte Wort!
  3. Überlegen Sie sich, worum Sie verhandeln könnten. Kreativität ist gefragt!, frei nach dem Motto: Nichts ist unmöglich!
  4. Möglich sind z.B. Zusatzleistungen oder weitere Vorteile, wenn finanziell kein Spielraum besteht.
  5. Selbst wenn nichts geht, an Erfahrung für das nächste Mal gewinnt man immer.
  6. Verhandeln kann unglaublichen Spaß machen!

Und Sie?

Da bleibt mir nur die Frage: Und wann starten Sie zu Ihrer nächsten Verhandlung durch?

Geld anziehen wie ein Magnet

Geld geradezu anziehen wie ein Magnet – wer würde das nicht gerne? Denn in unserer kapitalistischen Gesellschaft ist Geld nunmal Machtmittel Nummer 1.

Die gute Nachricht ist: Jeder kann selbst auch daran etwas ändern. Indem er entsprechend verhandelt. Dabei hilft gute Vorbereitung und die richtige Einstellung.

Butterbrot als Entlohnung?

Denn: Was nützt der schönste Job oder Auftrag, wenn man als Entlohnung dafür nur ein Butterbrot erhält? Oder wenn der Chef oder Kunde ganz unmögliche Wünsche hat?

Daher ist es wichtig, den eigenen Standpunkt durchzubringen und auf einem höheren Honorar oder anderen Bedingungen zu bestehen. Fünf einfache Tipps können dabei helfen:

6 schnelle Tipps für erfolgreiches Verhandeln

  1. Machen Sie sich klar, worum es in einem Gespräch oder bei einer Verhandlung geht: Oft geht es gar nicht um “die Sache”, sondern jeder will nur seine Position vertreten und klar machen. Das können Sie sich zu Nutze machen!
  2. Wichtig ist eine gute Vorbereitung: Überlegen Sie, welche Einwände Ihr Verhandlungspartner vorbringen könnte und bereiten Sie sich darauf vor, diese mit guten Argumenten zu entkräften.
  3. Nehmen Sie immer genügend Ziele und Verhandlungsoptionen mit in die Verhandlung. Denn dann müssen Sie nicht auf einem Standpunkt bestehen.
  4. Taktisch klug agieren und Ihrem Gegenüber auch mal entgegenkommen und dadurch (vermeintlich) seine Position stärken. Das ist Ihrer Sache dann insgesamt wieder dienlich.
  5. Bleiben Sie aber dennoch beharrlich, verlieren Sie nicht Ihr Ziel aus den Augen! Nicht: Die Vernünftige gibt nach. Sondern: Die Vernünftige beharrt auf ihren Interessen.
  6. Aber ganz wichtig: Immer freundlich und flexibel zeigen. Auch wenn man manchmal keifen möchte: Der Versuchung zur Biestigkeit widerstehen.

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5 Antworten zu „Erfolgreich verhandeln: 2 X 6 schnelle Tipps für mehr Geld“

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