Pendeln ist Alltag – aber muss es das bleiben? Mit dieser Frage geht die Region Churfranken ungewöhnlichen und clevere Wege im Gewinnen von Fachkräfen, die genau da abholen wo sie als Pendler Zeit verlieren: Im Stau.

Als Region der Hidden Champions zu mehr Bekanntheit

Kürzlich habe ich die Region Churfranken besuchte: Idyllische Fachwerkstädtchen, viel Wald und Weinberge, über denen immer wieder gut erhaltende Burgen ragen und dazwischen schlängelt sich lieblich der Main. Eine Landschaft wie gemalt, doch obwohl die Region entlang des Mains und seiner Seitentäler im Grenzbereich zwischen Bayern, Hessen und Baden-Württemberg nur gut 70 KM südlich von Frankfurt am Main liegt, kennt sie kaum jemand – und das gilt nicht nur für den Tourismus.

Kaum einer weiß, dass Churfranken eine der wirtschaftlich bemerkenswertesten Mittelstandsregionen Deutschlands. Sie vereint auf engem Raum eine außergewöhnliche Dichte an familiengeführten Weltmarktführern und Hidden Champions. Das Alleinstellungsmerkmal ist dabei die ungewöhnliche Unternehmensstruktur:

Weltmarktführer als wirtschaftliches Rückgrat

Statt eines dominanten Großkonzerns trägt eine breite Schicht mittelständischer Weltmarktführer die regionale Wirtschaft. Unternehmen wie WIKA Alexander Wiegand (Weltmarktführer für Druck- und Temperaturmesstechnik, Klingenberg), Ersa GmbH (Weltmarktführer für Elektronikfertigungsanlagen), König & Meyer (Musikzubehör), BRAND GmbH (Laborgeräte) und PINK GmbH Thermosysteme (Vakuumlöt- und Sinteranlagen) exportieren ihr Know-how in über 75 Länder – und sind dabei fest in der Region verwurzelt. Diese Struktur macht die Region auch konjunkturell robuster als Standorte, die von einer einzigen Branche abhängen.

Was also von außen wie eine klassische ländliche Region wirkt, ist in Wahrheit ein industrielles Kraftzentrum, dessen Produkte in der Halbleiterindustrie, der Elektromobilität, der Medizintechnik und dem globalen Maschinenbau gefragt sind. Dazu kommt der traditionell starke Weinanbau, die Tourismuswirtschaft und natürlich zahlreiche Dienstleister.

Standortvorteile und Zukunftsstrategie

Die Crux ist an der Sache ist allerdings, dass kaum einer weiß, was die Region überhaupt zu bieten hat, wie Ralf Reichwein, als Vorsitzender des Vereins Churfranken e.V. verantwortlich für das Standortmarketing in Tourismus und Wirtschaft, erklärt. Die Region punkte mit niedrige Miet- und Immobilienpreise, direkte Naturräume wie Spessart, Odenwald und Taubertal sowie kurzen Wegen und guten Bildungsangeboten, so Reichwein, der auch viele Jahre lang Bürgermeister von Klingenberg war.

Und er ergänzt: „Vielen ist das gar nicht klar, selbst wenn sie selbst aus der Churfranken stammen und jetzt woanders leben. Genau deshalb müssen wir ersteinmal verbreiten, wie viele Möglichkeiten sich hier bieten.“

Targeting im Stau: Pendler als Zielgruppe

Die Wirtschaftsförderung setzt daher gezielt darauf, Fachkräfte zu gewinnen: Digitale Kampagnen sprechen zum Beispiel Pendler an, die täglich aus der Region heraus in Ballungszentren fahren, und spielen ihnen die Angebote direkt aufs Smartphone, währends sie genervert auf der A3 im Stau stehen. Eine Strategie, die der Region schon bei der Wahl zur Deutschen Weinkönigin erfolgreich erproben konnte.

Das Prinzip basiert auf Geofencing und plattformbasiertem Zielgruppen-Targeting via Meta (Facebook/Instagram). Personen mit bestimmten Heimat-Postleitzahlen aus dem Spessart, dem Odenwald oder dem Taubertal, die täglich in Richtung Rhein-Main oder Nürnberg pendeln, erhalten während ihrer Fahrt – oft genau im Stau – Anzeigen ausgespielt, die zeigen:

Die Unternehmen der Weltklasse sind schon zu Hause. Die Botschaft ist klar kalkuliert: Statt 90 Minuten täglich auf der Autobahn zu verlieren, könnte man dieselbe Karriere in unmittelbarer Nähe machen. Und anders als reine Automobilregionen bietet Churfranken Fachkräften aus Maschinenbau, Elektrotechnik, Chemie, IT und Medizintechnik eine breite Auswahl an Arbeitgebern und Jobs – ein Standortvorteil, der explizit kommuniziert wird.

Strukturelle Angebote als Überzeugungsstrategie

Ergänzt wird dies durch Netzwerkinitiativen wie das Churfranken-Unternehmensportal, das Hidden Champions aus dem gesamten Main-Spessart-Korridor sichtbar macht und als kollektive Standortmarke nach außen kommuniziert. Über digitales Targeting hinaus setzt Churfranken auf handfeste strukturelle Argumente, die den Umzug in die Region schmackhaft machen sollen:

Dazu gehören z.B. auch Karrieretage, regionale Messen und Hochschulkooperationen an denen sich viele Unternehmen beteiligen und auf denen gezielt Absolventen angesprochen werden, die sonst automatisch zu bekannten Konzernen gehen würden. Da kommt es auch mal zu Gruppen-Events im örtlichen Weinberg, bei denen junge Menschen ihre Chefs in Spe besser kennenlernen können. Das direkte Gespräch mit Inhabern und Führungskräften – in Großkonzernen kaum möglich – ist dabei ein explizit beworbener Vorteil.

Mainsite-Campus im Obernburg existiert ein regionaler Innovations- und Technologiecampus, der nicht nur über 20 verschiedenen Ausbildungsberufe und Verbundstudiengänge anbietet, sondern auch Start-ups, Mittelständler und Großunternehmen vernetzt und als modernes Arbeitsumfeld positioniert wird.

Wenn der Standort zur Marke wird

In einer Zeit, in der der Wettbewerb um qualifizierte Arbeitskräfte längst nicht mehr zwischen einzelnen Unternehmen, sondern zwischen ganzen Regionen ausgetragen wird, gewinnen koordinierte Standortinitiativen wie die in Churfranken eine strategische Bedeutung, die kaum zu überschätzen ist. Gerade ländliche und strukturstarke, aber wenig bekannte Regionen stehen vor einem grundsätzlichen Problem: Ihre Unternehmen sind international wettbewerbsfähig, aber regional unsichtbar. Ohne eine gemeinsame Kommunikationsstrategie verlieren sie den Kampf um Talente nicht wegen mangelnder Attraktivität – sondern wegen mangelnder Sichtbarkeit.

Standortinitiativen schließen genau diese Lücke. Sie übersetzen die Stärken einer Region in eine Sprache, die potenzielle Fachkräfte, Investoren und Zuzügler verstehen und emotional erreicht. Das einzelne Unternehmen kann für sich werben – aber eine koordinierte Initiative kann für ein ganzes Lebensgefühl werben: für kurze Wege, naturnahes Wohnen, stabile Arbeitgeber und eine Gemeinschaft, die zusammenhält.

Der Unterschied zwischen Werbung und Strategie

Entscheidend ist dabei, dass erfolgreiche Standortkommunikation über klassische Imagewerbung hinausgeht. Sie kombiniert digitales Targeting mit echter Substanz: Wer Pendler im Stau mit Botschaften über regionale Jobangebote anspricht, muss liefern können. Die Glaubwürdigkeit einer Standortmarke entsteht nicht durch Kampagnen, sondern durch die Summe realer Vorteile – Unternehmen mit Perspektive, Schulen, Infrastruktur, Breitband, Freizeitmöglichkeiten. Die Kommunikation macht diese Vorteile sichtbar; sie kann sie nicht ersetzen.

Wo beides zusammenkommt – substanzielle Standortqualität und professionelle Kommunikation –, entfalten Initiativen eine Hebelwirkung, die weit über das Budget einzelner Maßnahmen hinausgeht. Eine Region, die als attraktiver Lebens- und Arbeitsort wahrgenommen wird, zieht nicht nur Fachkräfte an, sondern auch Investitionen, Neugründungen und Rückkehrer, die andernorts studiert oder gearbeitet haben.

Strukturwandel braucht Standortidentität

Gerade in Phasen des wirtschaftlichen Wandels – Dekarbonisierung, Digitalisierung, demografischer Druck – ist eine starke regionale Identität ein unterschätzter Stabilitätsfaktor. Regionen, die wissen, wer sie sind und was sie auszeichnet, navigieren Transformationsprozesse besser als solche, die ihre Stärken nicht benennen können. Eine Standortinitiative ist in diesem Sinne auch ein Instrument der Selbstvergewisserung: Sie zwingt Unternehmen, Kommunen und Bürger dazu, die eigenen Qualitäten zu benennen, zu vergleichen und weiterzuentwickeln.

Dabei ist der Nutzen nicht auf Fachkräftegewinnung beschränkt. Wer eine Region als Wirtschaftsstandort klar positioniert, schafft auch bessere Bedingungen für Kooperationen zwischen Unternehmen, für die Ansiedlung von Zulieferern und für die Attraktivität bei Hochschulabsolventen, die sich oft nicht für einen Job, sondern für einen Lebensraum entscheiden.

Digital gedacht, regional gewonnen

Geo-Targeting, plattformbasiertes Zielgruppen-Filtering und datengetriebene Kampagnen sind dabei keine Instrumente der Manipulation, sondern der Präzision. Sie ermöglichen es, Menschen zu erreichen, die prinzipiell offen für Veränderung wären, aber nie aktiv nach Alternativen gesucht hätten – weil sie nicht wussten, dass die Alternative bereits vor ihrer Haustür existiert. In diesem Sinne schließt digitale Standortkommunikation eine Informationslücke, die klassische Stellenanzeigen seit Jahrzehnten nicht schließen konnten.

Der entscheidende Schritt für Regionen, die diesen Weg gehen, liegt darin, digitale Kampagnen nicht als einmalige Maßnahme, sondern als dauerhaften Kommunikationskanal zu verstehen. Eine Region, die heute Pendler anspricht, morgen Berufseinsteiger auf Instagram erreicht und übermorgen Rückkehrer über LinkedIn adressiert, baut langfristig eine Präsenz auf, die weit mehr ist als Werbung – sie wird zur Anlaufstelle für alle, die über ihr Leben und ihren Arbeitsort nachdenken. Das ist der Moment, in dem aus einer Kampagne eine Marke wird.

Fazit: Sichtbarkeit ist keine Kür, sondern Pflicht

Für wirtschaftlich starke, aber kommunikativ unterschätzte Regionen ist eine professionelle Standortinitiative keine optionale Maßnahme – sie ist eine strategische Notwendigkeit. In einem globalen Markt für Talente und Kapital entscheidet nicht allein die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit über den Erfolg, sondern die Fähigkeit, diese Leistungsfähigkeit zu erzählen. Regionen, die das beherrschen, sichern nicht nur ihre Gegenwart, sondern investieren in ihre Zukunftsfähigkeit. Wer schweigt, verliert – auch dann, wenn er eigentlich die besseren Argumente hat.

Die vielleicht wichtigste Erkenntnis aus modernen Standortkampagnen ist eine schlichte: Die besten Argumente nützen nichts, wenn sie die richtigen Menschen nicht zur richtigen Zeit erreichen. Genau hier liegt das Potenzial digitaler Ansprache – und ihre eigentliche Eleganz. Wer einen Pendler nicht im Bewerbungsgespräch, sondern bereits im Stau abholt, spricht ihn in einem Moment an, in dem die Frage „Warum tue ich mir das eigentlich an?“ unausgesprochen schon im Raum steht. Eine gezielte Botschaft in diesem Moment ist keine Werbung – sie ist eine Antwort.

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