EnglishGerman

Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf


Top20 deutscher Bloggerinnen, referenziert in ZEIT, Wikipedia & Blogger-Relevanz-Index, Seit 15 Jahren Wandel der Arbeitswelt: Beratung, Bücher, News-Dienst Best of HRSeminare & Locations.

Mehr Effizienz im Vertrieb Markus Milz führt vor, wie auch im Vertrieb ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess eingeführt werden kann.

Übrigens: Eine Übersicht über die wichtigsten Neuerscheinungen & Bücher im Bereich Karriere finden Sie in unserer Rubrik Business-Bestseller!


Hier schreibt für Sie: Stephan Lamprecht ist Journalist & Redakteur bei Management-Journal.de Profil

Weitere Infos & Leistungen? Werden Sie Mitglied oder profitieren Sie von unserem regelmäßigen Newsletter!

Das richtige Werkzeug für effizienten Vertrieb

Nach Ansicht von Markus Milz sollten Vertriebsmitarbeiter nicht wie kreative, freischaffende Künstler gesehen werden, sondern eher als strukturiert arbeitende Handwerker.

Und die brauchen in erster Linie das richtige Werkzeug, um den Verkauf deutlich effizienter ankurbeln zu können.

Ein Handbuch für besseren Verkauf

Mit seinem Buch möchte Milz Ansätze zeigen, wie die Effizienz im Vertrieb nachvollziehbar erhöht werden kann. Den größten Hebel sieht er in definierten Strukturen und Prozessen. Und diese legt er mit seiner "Salestoolbox" vor. Sie besteht aus 5 wesentlichen Modulen, die in einem größeren Rahmen eingebettet sind.

Jedes der Module untergliedert sich dann wieder in einzelne Themen. Die 5 Module, die eigentlich jeder Vertriebsmitarbeiter kennen sollte, sind die Vision bzw. Vertriebsstrategie, das Marketing, die Akquise, der eigentliche Verkauf und schließlich die Pflege der Kundenbeziehungen. Im Hauptteil seines Buches zeigt der Autor dann, wie in der Praxis mit diesem Werkzeugkasten gearbeitet wird.

Systematisierte Darstellung

Das Buch bleibt nicht an der Oberfläche, in dem es etwa ein paar Leitfragen stellt. Zu seinen Vorzügen gehört es, den Vertriebsprozess systematisch aus einer umfassenden Perspektive heraus zu beschreiben.

Sowohl die Fundamente der täglichen Arbeit, wie das Setzen von Prioritäten und des Zeitmanagements, werden beschrieben, als auch weiter gefasste Themen. Aus vielen Einzelteilen formt er eine einprägsame Gesamtschau, die zeigt, wie die verschiedenen Elemente ineinandergreifen.

Fazit

Dieses Buch für die Praxis ist eine gut geschriebene und vorzügliche Darstellung von Vertriebsprozessen.

Es zeigt Wege auf, den gesamten Vertrieb anhand konkreter und nachvollziehbarer Handlungsvorschläge effizient aufzustellen.

Mehr Informationen? Nutzen Sie unsere E-Kurse & persönliche Beratung


E-Kurse Beratungberufebilder

Sie wollen hier kommentieren? Bitte die Debatten-Regeln einhalten, Beiträge müssen freigeschaltet werden. Ihre eMail-Adresse bleibt geheim. Mehr Informationen zur Verwendung Ihrer Daten und wie Sie dieser widersprechen können, finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

  1. Debatte zu diesem Beitrag folgen
  2. Allen Debatten folgen
  3. Debatten per eMail abonnieren (Link hier eintragen!)
  1. Pablo Muff

    Super-Wichtiger Tipp, denn man verliert als Verkäufer zu oft zu viel Zeit mit Nebensächlichkeiten, daher vielen dank für diesen Text.

  2. Thomas Eggert

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf von
    Stephan Lamprecht

    via @berufebilder - Empfehlenswerter Beitrag 1nDplpXZv5

  3. BEGIS GmbH

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf von
    Stephan Lamprecht

    via @berufebilder - Empfehlenswerter Beitrag etNHV3h505

  4. Jobcollege

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf von Stephan Lamprecht - Empfehlenswerter Beitrag bTv7NpLaib - Empfehlenswerter Beitrag PFyQQMSWsI

Schreiben Sie einen Kommentar

Ihre E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Hiermit akzeptiere ich die Debatten-Regeln und die Datenschutzbedingungen mit der Möglichkeit, der Verwendung meiner Daten jederzeit zu widersprechen.