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Sandra Schubert
Sandra Schubert ist Vertriebsexpertin – u.a. für Mercedes, O2 o. VW.Ausgezeichnet als Senatorin von Junior Chamber International, dem weltweiten Verband der Wirtschaftsjunioren, ist die studierte Betriebswirtin Impulsgeberin für Positive Psychologie im Verkauf und als Professional Speaker GSA/SHB anerkannt. National und international einfach als „die SCHUBs“ bekannt, entwickelt sie Vertriebskonzepte und maßgeschneiderte Verkaufstrainings, schult zum Thema Neukundenakquise, Empfehlungsmanagement und Kommunikation – unter anderem für Mercedes Benz, O2, Rodenstock, VW und RedBull. Mehr Informationen unter www.schubs.com
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Verkaufserfolg ist eine Frage der Ausstrahlung: Täglich Glücklich & Motiviert beim Kunden
Glück ist im Verkauf ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Das Glück des Kunden, aber auch das persönliche Glück des Verkäufers, das er ausstrahlt. Deshalb ist es wichtig, achtsam und dankbar für die vielen kleinen Glücksmomente im Alltag zu sein. Was ist Glück überhaupt? Ohne Zweifel, der Beruf des Verkäufers hat „das Zeug zum Glücksberuf“, sprich Traumberuf. Um Mehr Lesen
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Social Selling & Zeitmanagement: 6 Tipps für eine wirksame Verkaufs-Strategie
Eine Vertriebskompetenz 4.0 heißt Online-Networking. Die neue Form der Direktansprache unterstützt den Beziehungs- und Vertrauensaufbau, erleichtert die Akquise und ist kostengünstig. Sechs Tipps helfen, die Social Selling Strategie effektiv umzusetzen. Virtuelle Beziehungskiste Der digitale Beziehungsaufbau zu Wunschpartnern ist über Social Media-Netzwerke einfach und zu jeder Zeit mit dem Smartphone umsetzbar. Die persönliche Präsenz und der Mehr Lesen
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Bessere Neu-Kunden Akquise im Vertrieb: Lust statt Frust
Vertriebsmitarbeiter und Selbständige kennen sie: die Akquise-Aufschieberitis. Doch „Kein (Neu-) Kunde“ ist auch keine Lösung! Die unpopuläre Neukundengewinnung gehört einfach dazu. Wie also lässt sich der Akquise-Frust in Akquise-Lust verwandeln? Kein Kundenloch aufkommen lassen „Im Moment habe ich genug Kunden“, „Das mache ich morgen“, „Ich habe gerade zu viel anderes zu tun“, „Heute fühle ich Mehr Lesen
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Neukundengewinnung mit digitaler Unterstützung: Verkauf & Social Media
Die Digitalisierung eröffnet neue Chancen bei der Neukundengewinnung. Und die sollten Verkäufer nutzen, indem sie bewährte Vertriebskompetenzen mit kommunikativen Skills des Social Media kombinieren. Erstkontakt im Netz Bereits zu fast einem Drittel entstehen heute Leads, also Kontakte zu potentiellen Neukunden, im Netz. Tendenz steigend. Und das, obwohl die meisten im Verkauf Agierenden echte Netzwerke immer Mehr Lesen
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Motiviert & optimistisch verkaufen: Von Pessimisten kauft man nicht
In vielen Berufen ist Verkaufstalent gefragt. Doch der Beruf des Verkäufers hat ein Imageproblem. Daher verhelen nicht wenige Menschen, was sie eigentlich tun. Das ist schade, denn nur wer mit seinem Beruf zufrieden ist, verkauft auch gut. Verkäufer – ein Traumberuf? In meinen Trainings erlebe ich immer wieder, dass Verkäufer so gar nicht gerne zugeben, Mehr Lesen
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Stationärer Handel vs. Online-Shopping: 3 Tipps zur Kundenbindung
Der Online-Handel gräbt stationären Geschäften angeblich das Wasser ab. Doch dieser kann mit gezielten Maßnahmen bei Kunden die Lust wecken, öfter in Fachgeschäften vor Ort zu kaufen. 3 Tipps helfen Händlern und Verkäufern bei der Kundenbindung. Kunden-Begeisterung im Ladengeschäft: Besondere Erlebnisse schaffen Ein lokaler Shop, der klassische stationäre Handel also, ist für Kunden und Geschäftsinhaber Mehr Lesen
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5 Akquise-Strategien zum Verkaufserfolg: Hauptsache glückliche Kunden
Im Verkaufsleben glücklich und in der Kundengewinnung erfolgreich sein! So einfach das klingt, so schwer ist es, beides zu bewerkstelligen. Das muss nicht sein, denn es gibt viele Akquise-Wege, die zum Ziel führen. So finden Sie den richtigen. Lachend verkauft es sich leichter! Auch in Zeiten von Internet und eCommerce, ist es noch immer meistens Mehr Lesen
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Nur ein glücklicher Verkäufer ist erfolgreich: Haben Sie das Verkäufergen?
Der Beruf des Verkäufers bringt Durststrecken mit sich. Nicht jeder Termin führt gleich zum Abschluss. Manchmal braucht es einen langen Atem, bis Gespräche mit Kunden von Erfolg gekrönt sind. Gut wer dabei auf seine Talente vertrauen kann. Hobelspäne des Glücks „Glück ist wie Hobelspäne, die abfallen wenn man das Richtige tut!“. Dieses Zitat des ehemaligen Mehr Lesen
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Vertriebskompetenzen 4.0: Der Verkäufer ist tot – es lebe der Verkauf!
Ohne Verkäufer geht es nicht! Im Zeitalter der Digitalisierung kommt Vertriebsmitarbeitern eine zentrale Aufgabe zu. Trotz Algorithmen und künstlicher Intelligenz sind und bleiben sie das Bindeglied zwischen Anbieter und Kunden. Verkäuferqualitäten checken Die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter in digitalen Zeiten sind neu und alt zugleich. Fachverstand gepaart mit Leidenschaft und Freude am Verkaufen sind mehr denn Mehr Lesen
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Mit Marketing Kunden begeistern: 2 X 8 Tipps für enthusiastische Käufer
Haben Verkäufer am Point of Sale nicht längst ausgedient? Dank digitalem Handel(n) trennt Kunden heute nur noch ein Mausklick von ihrem Einkaufswunsch. Doch genau hier liegt die Chance für wirklich gute Verkäufer. Denn sie können das, was kein Online-Shop kann: Kunden nicht nur beraten, sondern auch begeistern! Motivieren statt Algorithmen Die Rolle des Verkäufers im Mehr Lesen
