• Angst vor dem Verkauf? 7 Tipps aus der Wissenschaft

    Angst vor dem Verkauf? 7 Tipps aus der Wissenschaft

    Viele Verkäufer sehen sich lieber als Experten oder Techniker im Vertrieb denn als marktschreierische Verkäufer. Und trotzdem wird von ihnen erwartet, dass sie aktiv verkaufen. 7 Tipps von Verhaltensforschern. Ist Verkaufen einfach unanständig? Verkaufen ist emotional gesehen ein Sprung ins kalte Wasser, also alles andere als angenehm: Denn die meisten Menschen fühlen sich beim Schwimmen… Mehr Lesen

  • Angst vor dem Kontrollverlust: Wer gewinnen will, muss verlieren lernen

    Angst vor dem Kontrollverlust: Wer gewinnen will, muss verlieren lernen

    Wie konzentriert und wie gut wir uns in den Situationen des Lebens verhalten, hängt von zwei Faktoren ab: Dem Ich-2 und unserer augenblicklichen Form. Wir sind nur so gut wie unser Ich-2 Der erste Faktor ist, dass wir immer nur so gut sein können, wie wir unser Ich-2 trainiert haben. Wenn wir beispielsweise nie gelernt… Mehr Lesen

  • Gelassenheit als Lebensmotto: Jeden Tag neu entspannen

    Gelassenheit als Lebensmotto: Jeden Tag neu entspannen

    Wir können immer nur so gelassen sein, wie es unsere Lerngeschichte der Nervenzellen im Gehirn zulässt. Weil die komplexe Welt immer wieder neue Überraschungen für uns bereithält, werden wir uns unser Leben lang nur in Gelassenheit üben können. Vom Urlaubsparadis zum Horrorszenario Wie Gelassenheit entsteht ist ein komplexer psychologischer Vorgang. Allerdings können alle Bemühungen schnell… Mehr Lesen

  • Schnell Probleme lösen: Die Kraft der Konzentration

    Schnell Probleme lösen: Die Kraft der Konzentration

    Viele Menschen verbinden mit Konzentration einen Zustand, den sie sich abringen müssen. Schnell werden Erinnerungen an die Schulzeit wach, wo wir mit viel Kraft versucht haben, uns auf langweilige Dinge zu konzentrieren. Doch es geht einfacher. Wie sich Konzentration automatisch einstellt Sich mit aller Kraft konzentrieren zu müssen, ist natürlich nicht im Sinne des Erfinders.… Mehr Lesen

  • Positiver Stress: 7 Tipps für konzentrierte Arbeit

    Positiver Stress: 7 Tipps für konzentrierte Arbeit

    Wir träumen von einem Leben ohne Stress und mit viel Entspannung. Doch ist das überhaupt erstrebenswert? Denn konzentrierender Stress, bei dem wir Lust haben, unsere Arbeit zu machen, ist durchaus positiv. 7 Tipps, wie das geht. Stress vs. Leben ohne Arbeit Stress, Stress, Stress klagen viele – und träumen von einem Leben ohne Arbeit. Doch… Mehr Lesen

  • Entscheidungsfindung & Neurobiologie: Was passiert im Gehirn?

    Entscheidungsfindung & Neurobiologie: Was passiert im Gehirn?

    Entspann dich, sei gelassen, kein Stress – das sagt sich so leicht. Aber was sind die neurobiologischen Grundlagen von gelassenen, guten Entscheidungen? Was passiert im Kopf? Was genau passiert da in unserem Kopf und Körper, wenn wir uns eigentlich entspannen sollen und nicht können. Schätzungen zufolge besteht das menschliche Gehirn aus 100 Milliarden bis zu… Mehr Lesen

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