6 Lektionen zu: Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen:

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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Das finale Abschlussgespräch

Die Stufen eins bis vier der Preisverhandlungstreppe sind erfolgreich durchlaufen. Nun kommt es zum finalen Abschlussgespräch mit allen Entscheidern. Was müssen Verkäufer intensiv vorbereiten, bevor sie zum Termin losfahren?
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: "Das ist zu teuer" - und nun?

Verkäufer, die dies – auf der vierten Stufe der Preisverhandlungstreppe stehend– hören, verzweifeln oft. Nun sind sie so weit gekommen und treffen auf diese finale Hürde. Dabei ist das ganz normal. Es zeigt nur, dass der Gesprächspartner noch nicht verstanden hat, welche Leistungen er genau bekommt.
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Wie man anbietet und nachfasst, so liegt man ...

Unternehmen setzen Unsummen in den Sand, weil sie ihre Vertriebsmitarbeiter nicht dazu anhalten, Angebote effizient und individuell zu erstellen und auf professionelle Weise nachzufassen. Gerade in dieser bedeutenden Phase läuft einiges schief.
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Professionell Preise nennen

Immer wieder kommt in Verhandlungssituationen diese "fatale" Frage nach dem Preis innerhalb von wenigen Sekunden, bevor der Verkäufer überhaupt eine Chance hat, sein Angebot vorzustellen. Nun muss ein Verkäufer, der so „überfahren“ wird, die Kurve zur professionellen Preisnennung bekommen. Das ist gar nicht so schwierig, wenn einige Regeln beachtet werden.
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Die Stufe der inneren Einstellung

Der Dschungel der Preisverhandlungen ist undurchdringlich. Einkaufs-Gremien, Job-Rotationen und Reorganisationen der Einkaufsabteilungen – die immer mehr Macht gewinnen - macht das Leben der Riege der Verkäufer schwerer und schwerer.
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Keine Angst vor der Verhandlung

Selbst die versiertesten Verkäufer haben vor bedeutenden Preisverhandlungen Angst. Nackte Angst. Und das zu Recht. Preisverhandlungen heute – manche Industrien fahren hier mit schlagkräftigen Tricks der Buying-Center auf und sind mit allen Wassern gewaschen – präsentieren sich meist als ein Minenfeld, das selbst versierte Verkäufer nur mit Schaudern betreten wollen.

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