6 Lektionen zu: Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen:

Uns bewegt, die Arbeitswelt menschlicher zu gestalten – ohne ständigen Effizienzdruck, Stress und Angst. Als Verlag Best of HR – Berufebilder.de® mit Podcast, eLearning-on-Demand-Angebot und News-Dienst geben wir über 15 Jahre Erfahrung an unsere Kunden (u.a. Samsung, Otto, staatliche Institutionen) weiter. Von der Top20-Bloggerin und Beraterin Simone Janson, referenziert in ARD, ZEIT, Wikipedia. eLearning on Demand: Hier können Sie gezielt nach Ihren Wünschen Online-Kurse zusammenstellen, buchen und herunterladen.

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Erfolg & Management (Akademie)

Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: "Das ist zu teuer" – und nun?

Verkäufer, die dies – auf der vierten Stufe der Preisverhandlungstreppe stehend – hören, verzweifeln oft. Nun sind sie so weit gekommen und treffen auf diese finale Hürde. Dabei ist das ganz normal. Es zeigt nur, dass der Gesprächspartner noch nicht verstanden hat, welche Leistungen er genau bekommt. Mehr Lesen
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Wie man anbietet und nachfasst, so liegt man...

Unternehmen setzen Unsummen in den Sand, weil sie ihre Vertriebsmitarbeiter nicht dazu anhalten, Angebote effizient und individuell zu erstellen und auf professionelle Weise nachzufassen. Gerade in dieser bedeutenden Phase läuft einiges schief. Mehr Lesen
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Professionell Preise nennen

Immer wieder kommt in Verhandlungssituationen diese "fatale" Frage nach dem Preis innerhalb von wenigen Sekunden, bevor der Verkäufer überhaupt eine Chance hat, sein Angebot vorzustellen. Nun muss ein Verkäufer, der so "überfahren" wird, die Kurve zur professionellen Preisnennung bekommen. Das ist gar nicht so schwierig, wenn einige Regeln beachtet werden. Mehr Lesen
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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Keine Angst vor der Verhandlung

Selbst die versiertesten Verkäufer haben vor bedeutenden Preisverhandlungen Angst. Nackte Angst. Und das zu Recht. Preisverhandlungen heute – manche Industrien fahren hier mit schlagkräftigen Tricks der Buying-Center auf und sind mit allen Wassern gewaschen – präsentieren sich meist als ein Minenfeld, das selbst versierte Verkäufer nur mit Schaudern betreten wollen. Mehr Lesen

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