EnglishGerman

Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf


Top500 & größtes englisches Blog zum deutschen Arbeitsmarkt (Quellen: DIE ZEIT, Wikipedia, dpa) mit News-Dienst Best of HR. Wir begleiten Kunden seit 15 Jahren im Wandel der Arbeitswelt - mit Beratung, Seminaren & passenden Locations.

Mehr Effizienz im Vertrieb Markus Milz führt vor, wie auch im Vertrieb ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess eingeführt werden kann.

Das richtige Werkzeug für effizienten Vertrieb

Nach Ansicht von Markus Milz sollten Vertriebsmitarbeiter nicht wie kreative, freischaffende Künstler gesehen werden, sondern eher als strukturiert arbeitende Handwerker.

Und die brauchen in erster Linie das richtige Werkzeug, um den Verkauf deutlich effizienter ankurbeln zu können.

Ein Handbuch für besseren Verkauf

Mit seinem Buch möchte Milz Ansätze zeigen, wie die Effizienz im Vertrieb nachvollziehbar erhöht werden kann. Den größten Hebel sieht er in definierten Strukturen und Prozessen. Und diese legt er mit seiner „Salestoolbox“ vor. Sie besteht aus 5 wesentlichen Modulen, die in einem größeren Rahmen eingebettet sind.

Jedes der Module untergliedert sich dann wieder in einzelne Themen. Die 5 Module, die eigentlich jeder Vertriebsmitarbeiter kennen sollte, sind die Vision bzw. Vertriebsstrategie, das Marketing, die Akquise, der eigentliche Verkauf und schließlich die Pflege der Kundenbeziehungen. Im Hauptteil seines Buches zeigt der Autor dann, wie in der Praxis mit diesem Werkzeugkasten gearbeitet wird.

Systematisierte Darstellung

Das Buch bleibt nicht an der Oberfläche, in dem es etwa ein paar Leitfragen stellt. Zu seinen Vorzügen gehört es, den Vertriebsprozess systematisch aus einer umfassenden Perspektive heraus zu beschreiben.

Sowohl die Fundamente der täglichen Arbeit, wie das Setzen von Prioritäten und des Zeitmanagements, werden beschrieben, als auch weiter gefasste Themen. Aus vielen Einzelteilen formt er eine einprägsame Gesamtschau, die zeigt, wie die verschiedenen Elemente ineinandergreifen.

Fazit

Dieses Buch für die Praxis ist eine gut geschriebene und vorzügliche Darstellung von Vertriebsprozessen.

Es zeigt Wege auf, den gesamten Vertrieb anhand konkreter und nachvollziehbarer Handlungsvorschläge effizient aufzustellen.

Hier schreibt für Sie:

stephan-lamprecht Stephan Lamprecht

Stephan Lamprecht ist Journalist & Redakteur bei Management-Journal.de

Profil



Mehr Informationen? Nutzen Sie unsere Online-Kurse oder persönliche Beratung - die erste halbe Stunde ist umsonst!


Der Debatten-Monitor bündelt 25.000+ Leserstimmen zu unseren Beiträgen auf Best of HR - Berufebilder.de, in Social Media & im Netz - aktuelle Debatten abonnieren. Viele unserer Beiträge entstehen durch Leser-Anregung: Schlagen Sie Ihr Thema vor!

Meinungen abonnieren per RSS oder (erforderliche URL!) Bitte die Debatten-Regeln einhalten, Beiträge müssen freigeschaltet werden. Fotos sind via Gravatar möglich, Ihre eMail-Adresse bleibt geheim.

    Meistdiskutiert im letzten Monat:
  1. Simone Janson
    Simone Janson

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf – (Beitrag via Twitter) WA6ja86vwU

  2. Thomas Eggert
    Thomas Eggert

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf von
    Stephan Lamprecht

    via @berufebilder (Beitrag via Twitter) 1nDplpXZv5

  3. BEGIS GmbH
    BEGIS GmbH

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf von
    Stephan Lamprecht

    via @berufebilder (Beitrag via Twitter) etNHV3h505

  4. Jobcollege
    Jobcollege

    Effizienzsteigerung im Vertrieb: 5 Module für besseren Verkauf von Stephan Lamprecht (Beitrag via Twitter) bTv7NpLaib (Beitrag via Twitter) PFyQQMSWsI

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.