, 11. 04. 2011:
„Ich bin Bruno Wolf, und seit 15 Jahren hier. Ich war immer pünktlich und habe meine Arbeit getan, Tag für Tag, und ich habe meinen Mund gehalten. Aber heute, heute muss es raus: Hey Boss, ich brauch’ mehr Geld!“
Erfolgsverhandeln
Bleiben Sie auf dem Laufenden: Abonnieren Sie neue Einträge hier als RSS-Feed! Informationen zur Verwendung von RSS-Feeds finden Sie auf unserer RSS-Seite.
Erfolgreich Verhandeln im Wohnzimmer – An´s Meer, in die Berge oder beides: Wie der Urlaub für alle zur Qual wird
, 14. 04. 2011:
Momentan sind Deutsche Familien wieder mit der Reiseplanung für den Sommer beschäftigt. Und wie jedes Jahr ereignen sich Dramen in deutschen Wohnzimmern. Die Verhandlungsparteien treten bewaffnet mit Reisekatalogen und –broschüren an den Verhandlungstisch und beginnen zunächst freundlich über den Urlaub des letzten Jahres zu reflektieren. Und dann?
Gewinnen, wenn man eigentlich schon verloren hat – Teil 2: 10 Tipps fürs Verhandeln mit dem Rücken zur Wand
, 04. 05. 2011:
Im ersten Teil haben ich Ihnen ein Beispiel aus dem Handel gezeigt, das demonstriert, wie man in Verhandlungen noch das Ruder herumreißen kann, wenn man eigentlich schon verloren hat. Zeit für ein paar Tipps, wie Sie das in der Praxis bewerkstelligen:
Schmutzige Tricks in Einkaufsverhandlungen: Erlaubt ist, was Prozente bringt?
, 13. 04. 2011:
Salamitaktik, Stresstest, Rambotechnik, All-In, Du-bist-raus. Verstehen Sie jetzt nur Bahnhof? Dann geht es Ihnen wie den meisten Menschen. Alles schon mal gehört, doch so wie hier in einem Atemzug. Da fehlt doch der Zusammenhang. JEIN.
Gewinnen, wenn man eigentlich schon verloren hat – Teil 1: Verhandeln mit dem Rücken zur Wand
, 02. 05. 2011:
In der Theorie sind Jahresgespräche im Handel ganz einfach: Besprochen werden unter anderem Umsatzziele, Konditionen und Maßnahmen zur Verkaufsförderung. Ergebnis ist ein Rahmenabkommen. In der Praxis ist so ein Jahresgespräch allerdings Krieg und Terror (Originalton eines Key-Account-Managers für den Handel). Ein gutes Beispiel, wie man mit dem Rücken zur Wand doch noch gwinnen kann.
