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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen – 4/6: Wie man anbietet und nachfasst, so liegt man …

Lothar | Lay

Unternehmen setzen Unsummen in den Sand, weil sie ihre Vertriebsmitarbeiter nicht dazu anhalten, Angebote effizient und individuell zu erstellen und auf professionelle Weise nachzufassen. Gerade in dieser bedeutenden Phase läuft einiges schief.

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Social-Media-Ausbildung beendet und nun Experte – 2/2: Schritte zur richtigen Positionierung

Katharina Antonia | Heder

Der Wettbewerb ist stark und eng umkämpft – weshalb der Vergleich zum Nageldesign gar nicht mal so weit her geholt ist. Tatsache ist, dass derjenige erfolgreich in den Beruf startet, der Ideen und Kreativität als Zusatz zur gemachten Erfahrung mitbringt.

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Social-Media-Ausbildung beendet und nun Experte – 1/2: Der Weg zur Social-Media-Karriere

Katharina Antonia | Heder

Annähernd täglich scheint eine neue Ausbildung zum Social Media Manager neu zu entstehen: Ob IHK, private Träger oder selbsternannte Experten – keiner will den Moment verpassen, sein Angebot entsprechend zu positionieren. Weniger im Fokus steht dann schon die Frage, was aus all den Absolventen wird.

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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen – 2/6: Die Stufe der inneren Einstellung

Lothar | Lay

Der Dschungel der Preisverhandlungen ist undurchdringlich. Einkaufs-Gremien, Job-Rotationen und Reorganisationen der Einkaufsabteilungen – die immer mehr Macht gewinnen – macht das Leben der Riege der Verkäufer schwerer und schwerer.

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ARD-Reportage sucht Interviewpartner zum Fachkräftemangel: Ingenieure vor!

Simone | Janson

Wir haben in diesem Blog lange zum Thema Fachkräftemangel diskutiert. Nun ist die ARD auf die Diskussion aufmerksam geworden und sucht Interviewpartner. Ich selbst werde für die Sendung auch interviewt.
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Wie Chefs mit Entlassungen umgehen: Emotional intelligent kündigen

Markus | Hornung

Führungskräfte sind auch nur Menschen. Sie kennen, wie jeder andere Mitarbeiter, Situationen im Job, die ihnen unangenehm sind. Dabei geht es meist nicht um die Präsentation vor großer Runde oder um die Angst, eine anspruchsvolle Aufgabe nicht zu meistern. Viele Führungskräfte werden dann unsicher, wenn sie emotional heikle oder politisch schwierige Situationen bewältigen müssen.

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Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen – 3/6: Professionell Preise nennen

Lothar | Lay

Immer wieder kommt in Verhandlungssituationen diese “fatale” Frage nach dem Preis innerhalb von wenigen Sekunden, bevor der Verkäufer überhaupt eine Chance hat, sein Angebot vorzustellen. Nun muss ein Verkäufer, der so „überfahren“ wird, die Kurve zur professionellen Preisnennung bekommen. Das ist gar nicht so schwierig, wenn einige Regeln beachtet werden.
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Schonungsloser Blick hinter die Kulissen: Traumberuf Fußballprofi?

Oliver | Ibelshäuser
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“Traumberuf Fußballprofi” – wirklich? In einer Zeit in der Profifußballer zum Traum- und Sehnsuchtsberuf Vieler geworden ist, kommt dieser Realitätscheck von Autor Jörg Runde gerade recht. Hervorragend recherchiert und mitreißend geschrieben verrät das Buch auch Zusammenhänge im Fußball, die “Sportschau” und der “Kicker” gerne verschweigen. (mehr…)

Systemkamera Olympus PEN E-PL5 im Nutzer-Test: Die bessere Enkelin

Simone | Janson
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Vor einiger Zeit habe ich als Arbeitsgerät eine Olympus PEN E-PL1 getestet: Meine erste Systemkamera, deren umfangreiche Funktionalität mich bei genauerem Hinsehen positiv überrascht hat. Nun ist das Nach-Nachfolgemodell dran, die Olympus PEN E-PL5. Die ist noch deutlich leistungsfähiger. Für Videos ist sie gut, aber nicht optimal. (mehr…)

Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen – 1/6: Keine Angst vor der Verhandlung

Lothar | Lay

Selbst die versiertesten Verkäufer haben vor bedeutenden Preisverhandlungen Angst. Nackte Angst. Und das zu Recht. Preisverhandlungen heute – manche Industrien fahren hier mit schlagkräftigen Tricks der Buying-Center auf und sind mit allen Wassern gewaschen – präsentieren sich meist als ein Minenfeld, das selbst versierte Verkäufer nur mit Schaudern betreten wollen.
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