Jetzt haben Sie wirklich alles versucht – und der Chef hat immer noch keine Lust, mehr Gehalt rauszurücken, sondern bleibt hart? Was Frauen gerne übersehen: Wenn Männer „Nein“ sagen, heißt das nicht „Nein“. Auch bei Chefs nicht. Es heißt „Verhandle mit mir“.
Doch Frauen haben dann schnell das Gefühl, sie könnten ja eh nichts ausrichten und lassen von ihren Forderungen ab, statt hart zu bleiben und nachzuhaken. Aber: Die „Opferrolle“ mag zwar bequem sein, aber aus dieser Position verhandelt es sich einfach schlecht.
Alternativen zu mehr Gehalt fordern
Wenn der Chef aber trotz aller taktischen Schachzüge bei seinem Nein bleibt. endgültig, tatsächlich, unwiederuflich? Dann gibt es Ersatzleistungen – und die sind sogar netto oft lukrativer als mehr Gehalt.
Die Palette der Möglichkeiten reicht vom Bonus am Ende des Jahres oder eines Projektes über Firmenwagen und Sachzuwendungen bis zu Privilegien wie Büroschlüssel oder Firmenparkplatz. Eine andere Möglichkeit sind erfolgsabhängige Bezahlung oder Prämien. Doch viele Frauen geben sich eher mit einem niedrigeren, sicheren Gehalt zufrieden statt zu riskieren, bei weniger Leistung weniger zu bekommen. Haben Sie mehr Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten!
Arbeitsproben-Nachweis
Der Beitrag erschien auf stern.de und auch am 26.09.2009 unter dem Titel “Wenn freche Frauen verhandeln” im Rhein-Main-Markt, Beilage zu Frankfurter Neuen Presse und zur Rhein-Main-Zeitung, dem Lokalteil der FAZ, auf Seite 2.
