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Verhandeln mit Erfolg – Online-Kurs: 7 Taktiken zum Verhandlungsgeschick


Über Uns: Top500-Blog & Akademie, laut DIE ZEIT & Wikipedia eines der meistgelesenen HR-Blogs. Wir begleiten Kunden seit 1,5 Jahrzehnten im Wandel der Arbeitswelt (was unser Name bedeutet).
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Wir verhandeln jeden Tag vom Gehalt bis zur Schlafenszeit der Kinder. Doch wie führen Sie eine schwierige, vielleicht festgefahrene Verhandlung  zum Erfolg?

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Hier schreibt für Sie: Anke Felbor ist Geschäftsführerin von Learn Now, zuvor leitete sie die ZEIT-Akademie und war Managerin bei Bertelsmann. Profil

Über den Kurs:

Die ZEIT Akademie und der renommierte Verhandlungs-Experte Matthias Schranner haben ein Video-Seminar entwickelt, in dem sie Ihnen die Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlungsführung zeigen.

Matthias Schranner wurde von der Polizei und dem FBI für Extremsituationen wie Geiselnahmen ausgebildet. Seine Erfahrungen aus schwierigsten Verhandlungen überführt er seit Jahren erfolgreich in das Geschäftsleben. Er ist ein international gefragter Verhandlungsführer in Politik und Wirtschaft. In diesem Online-Seminar gewährt er exklusive Einblicke aus seinem umfangreichen Erfahrungsschatz.

Der Schwerpunkt:

Im Mittelpunkt des Online-Seminars „Verhandeln mit Erfolg“ stehen die drei zentralen Elemente einer Verhandlung:

  1. Das Ziel
  2. Die Strategie
  3. Die Taktiken

Mit den sieben Taktiken einer Verhandlung gibt Ihnen der Dozent eine Toolbox an die Hand, die Ihnen die nötige Sicherheit gibt, auch schwierige Verhandlungen zum Erfolg zu führen. Lernen Sie darüber hinaus, die Motive hinter der Position Ihres Verhandlungspartners zu erkennen, Ziele zu formulieren, und Verhandlungsspielräume einzuplanen.

Die sechs hochwertig produzierten Video-Lektionen können Sie sich zeitlich flexibel ansehen. Sie enthalten viele anschauliche Einblendungen, die dem Seminar eine gute Struktur geben. Zudem spricht der Dozent extrem deutlich und klar. Ein umfangreiches Begleitbuch lässt sich als pdf downloaden und ermöglicht die Vor- und Nachbereitung des Seminars. Das Seminar ist auch als DVD inklusive einem gedruckten Buch erhältlich.

Besonders gut gefallen uns die Fragen aus der Praxis. Am Ende jeder Lektion gibt Matthias Schranner Antworten auf Fragen, die im Verhandlungsalltag häufig auftreten: Was tun Sie beispielsweise, wenn Sie Ihren Verhandlungspartner unsympathisch finden oder er gar nicht erst mit Ihnen verhandeln möchte?

Zielgruppe:

Personen, die schwierige Verhandlungen im Geschäftsleben führen müssen. Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Lerninhalte:

  • Die Grundzüge der Verhandlung
  • Das Ziel der Verhandlung
  • Die richtige Strategie
  • Die sieben Taktiken
  • Verhandeln im Team
  • Die Eskalation der Verhandlung

Der Dozent:

Mit Matthias Schrannerhat Die ZEIT einen Verhandlungsexperten gewonnen, der von Polizeit und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet wurde. Dieses Expertenwissen transferiert er seit Jahren erfolgreich in Unternehmen und Politik.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

Fazit:

Hochwertiges Online-Seminar mit speziellen Erkenntnissen aus Extremsituationen. Dennoch praxisnah und anschaulich.

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