Verhandlungstaktik im Job: 6 Tipps für optimales Verhandeln

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16.03.2015 179 Leser 5 Debatten 319 Wörter Lesezeit: 2 Minuten, 20 Sekunden
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Viele Menschen kommen oft gar nicht auf die Idee, dass sie auch verhandeln könnten. Im Gegenteil: Wenn Ihnen ein Angebot zu teuer ist oder ihnen nicht ganz genau passt, sagen sie sofort nein, während beim Gegenüber auch noch Gesprächsbereitschaft da ist. handschlag

Ein zu schnelles Ja schadet!

Glauben Sie nicht? Das Betrifft, nach meiner Coachingerfahrung, vor allem Frauen. Die sagen oft zu schnell ja, obwohl Sie mehr für sich herausschlagen hätten können.

Das erlebe ich z.B., wenn Frauen Coaching nachfragen, oder wenn Frauen Entscheidungen als Vorstand in einem Verband über Weiterbildung treffen oder wenn Frauen um Gehalt oder Honorare verhandeln (sollten). Und vor allem natürlich, wenn Frauen als Unternehmerinnen verhandeln.

Das Problem betrifft auch Männer

Auch wenn es immer wieder Untersuchungen gibt, die zu dem Schluss kommen, dass der geringe Anteil von Frauen in Führungspositionen überwiegend durch Verhandlungsschwäche begründet ist:

Das Problem betrifft auch Männer. Allerdings treffe ich es bei Frauen in meinem Coachingalltag eklatant häufiger an. Und für die Sache mit den Frauen in Führungspositionen gibt es, das haben ja gerade jüngste Entwicklungen erwiesen, auch noch ein Vielzahl von anderen Gründen.

Das beste für sich herausholen

Aber darum geht es hier nicht. Es geht darum, beim Verhandeln das beste für sich herauszuholen.

Daher im folgenden Tipps sechs für Menschen, die im Job oder auch in anderen Situationen besser verhandeln wollen:

6 Tipps für optimales Verhandeln

  1. Denken Sie dran: Ein bisserl was geht immer!
  2. Ein Angebot ist nie das letzte Wort!
  3. Überlegen Sie sich, worum Sie verhandeln könnten. Kreativität ist gefragt!, frei nach dem Motto: Nichts ist unmöglich!
  4. Möglich sind z.B. Zusatzleistungen oder weitere Vorteile, wenn finanziell kein Spielraum besteht.
  5. Selbst wenn nichts geht, an Erfahrung für das nächste Mal gewinnt man immer.
  6. Verhandeln kann unglaublichen Spaß machen!

Und Sie?

Da bleibt mir nur die Frage: Und wann starten Sie zu Ihrer nächsten Verhandlung durch?

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