Die ganze Serie →Die Wurzeln der Lean-StartUp-Methode lesen!
Aus den Geschäftsplänen vieler Startups könnte man leider schließen, dass sie ein Raketenschiff vom Stapel lassen wollen, statt Auto zu fahren. Und das ist ein entscheidender Fehler in der Unternehmens-Strategie.
StartUps detailgenau durchgeplant
Viele junge Unternehmen und StartUps legen sämtliche Schritte und erwarteten Ergebnisse bis in die kleinsten Einzelheiten fest. Und wie beim geplanten Abschuss einer Rakete werden sie so präzise programmiert, dass selbst die geringsten Fehlannahmen katastrophale Folgen zeitigen können.
Ein Unternehmen, mit dem ich gearbeitet habe, sagte für ein neues Produkt eine erhebliche Kundenakzeptanz voraus – in Millionenhöhe. Beflügelt von der spektakulären Einführung, setzte das Unternehmen seinen Plan präzise um.
Die Rechnung ohne Wirt
Doch es hatte die Rechnung ohne den Wirt gemacht – die Kunden rissen sich nicht gera de darum. Und schlimmer noch: Man hatte in eine umfangreiche Infrastruktur, die Einstellung von Mitarbeitern und technischen Support investiert, um den er warteten Kundenstrom zu bewältigen.
Als dieser ausblieb, hatte sich das Unternehmen so weit aus dem Fenster gelehnt, dass es sich nicht rechtzeitig anpassen konnte. Es hatte sich erfolgreich, guten Glaubens und rigoros “auf einen Misserfolg programmiert”, sich an einen Plan geklammert, der zahlreiche Fehlannahmen und Schwachstellen aufwies.
Bauen, Testen, Lernen statt sture Perfektion
Die LeanStartupMethode zeigt Ihnen, wie man ein StartUp lenkt. Statt viel schichtiger Pläne, die auf ungesicherten Annahmen basieren, können Sie mit einem Steuerinstrument, der sogenannten BauenTestenLernenFeedbackschleife, fortlaufende Anpassungen vornehmen.
Dieser Steuerprozess vermittelt das Wissen, wann es an der Zeit für eine radikale Wende, eine Kurskorrektur ist, und wann es gilt, den augenblicklichen Kurs beizubehalten.
Auch Umwege in Kauf nehmen
Sobald unser Motor auf Touren kommt, bietet die LeanStartupMethode Möglichkeiten, das Geschäftsmodell mit maximaler Geschwindigkeit in eine größere Dimension zu übertragen.
Das Ziel im Focus
Während des Steuervorgangs haben Sie immer eine klare Vorstellung von dem Ziel, das Sie erreichen wollen. Wenn Sie mit dem Auto zur Arbeit fahren, lassen Sie Ihr Fahrzeug ja auch nicht stehen, weil Sie einen Umweg in Kauf nehmen müssen oder falsch abgebogen sind. Sie fokussieren sich darauf, an Ihrem Bestimmungsort anzukommen.
Startups haben außerdem einen “echten Norden”, ein langfristiges Ziel im Blick: ein Unternehmen zu schaffen, das gedeiht und die Welt verändert. Dazu bedarf es einer Vision.
Um diese Vision zu verwirklichen, setzen sie eine Strategie ein, die ein Geschäftsmodell, eine Produktlandkarte, eine Einstellung zum Thema Geschäfts partner und Konkurrenten und bestimmte Vorstellungen hinsichtlich der poten ziellen Kunden umfasst. Das Produkt ist das Endergebnis dieser Strategie.