Die ganze Serie →Gehaltsverhandlungen für Frauen lesen!
Frauen glauben oft, es geht allein um Leistung. Irrtum: Das Gehalt hängt nur zu 10 Prozent von der persönlichen Arbeitsleistung ab, zu 30 Prozent vom Image in der Firma – und zu 60 Prozent vom Bekanntheitsgrad beim Vorgesetzen.
Daher sollt sich Frauen im Meeting öfter zu Wort melden, renommierte Projekte übernehmen und Präsentationen halten, damit sie vom Chef stärker wahrgenommen werden.
Wappnen Sie sich
Und mit diesen Leistungen sollten sich Frauen wappnen für das Vorstellungsgespräch. Wichtig ist es daher, sich die eigenen Leistungen zu vergegenwärtigen und diese zum Beispiel mit Zahlen zu untermauern. Und dann heißt es, sich die Argumente für das Gespräch aufzuschreiben und zu üben – zum Beispiel mit mit dem Partner, mit einem Coach oder notfalls alleine vor dem Spiegel. Denn gut argumentiert ist schon halb gewonnen!
Realistisch bleiben!
Aber Vorsicht, zu viel Selbstbewusstsein ist auch nicht angebracht! Vor dem Gespräch sollte Frau sich genau informieren: Wie steht die Firma wirklich dar? Welches Gehalt ist in der Branche in einer bestimmten Position und mit diesem Aufgabengebiet üblich? Was verdienen Kollegen? Denn nur dann kann sie wirklich realistische Gehaltsgespräche führen.
Arbeitsproben-Nachweis
Der Beitrag erschien auf stern.de und auch am 26.09.2009 unter dem Titel “Wenn freche Frauen verhandeln” im Rhein-Main-Markt, Beilage zu Frankfurter Neuen Presse und zur Rhein-Main-Zeitung, dem Lokalteil der FAZ, auf Seite 2.